你的形象價值百萬（3）
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“一定不要把錢給穿破皮鞋的人”
在華爾街有句名言：“一定不要把錢給穿破皮鞋的人。”你也許還聽過另外一個故事，有人問一個美國人，假如你只有1000美金，你如何讓自己以zui快的方式成為百萬富翁呢？這個美國人說，我馬上到街上找一家zui好的西裝店，然后花999美金買一套體面的西裝，zui后用剩下的1美金買一份當天的報紙，查找當晚gao檔的商業Party在哪，馬上去參加（好像得走路去了）。可見，西方人是多么重視形象啊。那。。借是為什么呢？其實很簡單，現在社會節奏快，人們習慣通過已經獲得的信息去推測那些未知的信息，并且人們在徹底了解對方之前，喜歡把對方想象成一個內外統一的整體，就像在牛頓之前，人們普遍認為地球的運行軌道是正圓形的，而不是后來被證實的橢圓形的，因為只有正圓形才是wan美的。所以，同理，人們也會根據能看de到的形象，去推測那些看不到的信息，例如，這個人是否守時，做事認真與否，是否靠譜等等。你說我其他都很好，就是邋遢，那你覺得，我能信嗎？
“人與人之間的溝通，說話內容只占百分之7”
據研究，當人與人溝通時，zhen正起主要作用的并非說話內容，因為這部分只占百分之7，而百分之38是通過耳朵獲取的聲音信息，也就是語音、語調，剩下的55百分之則是通過眼睛看到的畫面信息，包括外在形象、肢體語言等。記得看《潛伏》時候，有一段印象特深刻，李涯費盡心機編了一個謊，但還是被余則成識破了，李涯百思不得其解啊，跑去找吳站長說，站長，我覺得剛才我說的沒有破綻啊，老謀深算的吳站長沉思一會說，余則成也是黃埔科班兒出身，還是你的學長，不是這么好對付的，接著吳站長意味深長地說，不是說話內容，是你的語音、語調！李涯恍然大悟。其實，往往人們更愿意相信自己眼睛看到的，以及耳朵分析到的，對于說話內容則保持一定的懷疑態度，所以對于這些“非語言信息”的關注，會更加有利于達到你的溝通目的。其實不是騙人啦，誰不愿意聽悅耳的聲音，看清爽的外形呢？對吧？如果每個人都這么做了，對市容市貌也是貢獻吧。中國 |
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