安徽諾米貨架 飾品貨架展示柜 九川貨架 店長要有細化、分解銷售目標的能力。
一個有能力的店長，往往體現在對細化、分解銷售目標的把控上，而目標的科學、合理的細化和分解，非常有利于總體目標的完成和團隊的工作分工。諾米貨架可能有人會問，一個幾百平方的專賣店，還做什么目標細化，分解呢?沒有必要!我也見過多個老板是這樣分解銷售目標的：專賣店一年要完成銷售目標300萬，每月要完成25萬店目標，店內總共5個導購員，每個導購員每月5萬銷售目標。猛一看，似乎很合理。而事實上這樣的目標分解等于沒有分解。你要問他，為什么這樣分解，他的理由很簡單：一年12個月，每個月就是25萬啊，店內就5個導購員，為了公平起見，每個人每月就是5萬啊。各位看官，不知你是不是這樣分解的。如果這樣分解目標，專賣店的銷售目標一般是完不成的。除非你的總目標足夠低!
這種目標的分解，完全沒有考慮淡旺季、門店促銷規劃、工廠的營銷規劃、市場的需求變化、門店的產品調整、人員的可能變動、費用的投入預算等等因素。這種純粹的數字分解又有何意義呢?
門店店長應具有為完成銷售目標的工作策略規劃及詳細工作計劃的能力。
九川貨架曾經，有一個賣場的老板跟我講，王老師，這次我找的這個店長不錯，我說怎么個不錯?你看啊，每天開晨會很有激情，喊口號，整隊，團隊的面貌跟以前相比好太多了!賣場的衛生也打掃的很干凈、產品也沒有亂擺亂放了，感覺比以前規矩多了，每天下班前都開夕會，總結當天的工作。另外每天，還時不時的進行培訓。
于是我就接著問了幾個問題：
這個店長來了三個月了，銷售額比以前提升了嗎?
每天導購員的工作跟以前相比有何變化?
這三個月，這個店長做了那幾件大事?
團隊對店長認可嗎?
未來這幾個月店長有給你說過工作計劃嗎?
今年的目標能完成嗎?
要完成今年的目標，這個店長計劃怎么做?
當我就這些問題與這個老板交流后，這個老板沉默了 安徽諾米貨架 飾品貨架展示柜 九川貨架。 |
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