十元百貨店經(jīng)營的商品通常是家庭日常必需用品，需求彈性很小，十元百貨店在特價商品的選擇上要慎重，要選取那些需求彈性較大的，真正能給常客帶來實惠的商品，只有這樣才能提高他們的滿意度和忠誠度以及重復(fù)購買率。
而且價格促銷的絕大數(shù)受益者是為十元百貨店創(chuàng)造主要銷售額的常客，這些常客通常就是價格促銷的目標(biāo)受眾，所以十元百貨店的價格促銷的目標(biāo)主要應(yīng)以提高常客的滿意度和忠誠度為主，這也能形成品牌效應(yīng)，通過一傳十的效果擴大市場。
當(dāng)然，促銷也要注意商品擺放問題，商品要讓顧客看得到，易接觸到，即易見易拿，易碎的商品要擺在客戶隨手可以拿到的地方，太高了客戶不小心就會碰碎，且要按照從小到大進行排列，單件商品要色彩位置恰當(dāng)?shù)轿唬o人一種特別的美感，提升好感度。
*后也要關(guān)注十元百貨店的各方面形象，這都是影響消費者選擇的因素，所以促銷不應(yīng)僅僅以提高營銷額為目標(biāo)，應(yīng)著眼于長遠(yuǎn)，十元百貨店經(jīng)營不只是看數(shù)據(jù)，還要看發(fā)展，要適當(dāng)調(diào)整策略，做到有則改之無則加勉，這才是核心所在。 |
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