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空調經銷商/遷安空調批發/易天艦

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公　司：唐山易天艦電子商務股份有限公司

發布時間：2019年05月21日

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馬江平先生 (管理人員)

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詳細說明

空調代理商“變身”工廠直營空調業加速去代理商將會干掉誰？
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空調經銷商/遷安空調批發/易天艦

唐山易天艦電子商務股份有限公司成立于2017年02月，位于河北省經濟zhong心唐山，注冊資本500萬人民幣，主要經營空調設備及零配件，為客戶提供空調設備安裝、維修、培訓等全套技術和服務支持。作為美的、長虹、奧克斯等知名空調產品的you質經銷商，易天艦擁有完善庫存管理體系、quan面的技術支持和售后服務系統，有力的加盟合作政策，以及更具更競爭力的價格優勢，竭誠歡迎各類企業和個人洽談合作。

“即便是偏保守一點，存在于空調市場30多年的代理商，在未來2年必然會逐步消失。要么轉型成為營銷服務商，要么轉型成為直營商，否則還在堅持層層分銷、層層批發，這不符合時代變革方向，反而會成為壓垮一些空調廠的包袱”。

zui近，隨著眾多空調廠家分區域啟動2019冷年市場kai盤以來，受到經濟大環境和市場大調整的影響，大量空調代理商和直營商的回款積極性不高，kai盤暗淡。與此同時，大量第三方的數字化分銷（網批）、物流倉儲平臺的quan面成熟后，不少一二三線空調廠家都在試點推動去代理商的“工廠直營”。

值得注意，自奧克斯于去年打響線下零售渠道“去代理商”的di一槍，并于今年成功借助工廠直營的“網批”模式實現在線下零售網點數量和出貨規模的成倍增長之后，這不只是引發眾多空調企業的關注、研究和跟進，還引發其它綜合家電巨頭的關注。

特別是在2019冷年kai盤來，包括志高、TCL、科龍、美博等不少空調廠家，都開始在區域試點“工廠直營”模式。不過，與奧克斯的quan面工廠直營相比，目前大量空調廠家還是采取“中間路線”：一方面，在區域市場上試點工廠直營，同時按照二八原則，保留一部分代理商，用于市場的維護和深耕細作；另一方面，則在一些沒有代理商的市場空白網點，quan面推進工廠直營模式為核心的網批。

據悉這種以“工廠直營”為模式的網批模式，將在2019冷年成為整個空調產業發展變革的zui大亮點。而且也會成為推動空調產業在寒冬市場上應對高庫存壓力的破解之道。zhen正讓工廠和實體店共同抱團推動“勤進快銷”的高周轉、快出貨。

多位空調廠家營銷負責人在跟家電圈交流時坦言，其實無論是網批，還是工廠直營，本質上都是一個道理：消滅中間商賺差價。由工廠將空調貨源直接放到京東、阿里這樣的平臺商，然后通過他們的數字化分銷平臺，以及物流倉庫平臺，幫助眾多的直營商解決“工廠直營”的合作打款、發貨和物流配送。

在“去代理商”的過程中，對于空調工廠營銷服務團隊將是一次巨大考驗。工廠需要組建一支相對完善的直營服務團隊，并且匹配相應的促銷、

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