空調(diào)代理商直面困境，探索新思路
唐山易天艦電子商務股份有限公司成立于2017年02月，位于河北省經(jīng)濟zhong心唐山，注冊資本500萬人民幣，主要經(jīng)營空調(diào)設備及零配件，為客戶提供空調(diào)設備安裝、維修、培訓等全套技術和服務支持。作為美的、長虹、奧克斯等知名空調(diào)產(chǎn)品的you質(zhì)經(jīng)銷商，易天艦擁有完善庫存管理體系、quan面的技術支持和售后服務系統(tǒng)，有力的加盟合作政策，以及更具更競爭力的價格優(yōu)勢，竭誠歡迎各類企業(yè)和個人洽談合作。
空調(diào)廠商都很清楚，終端零售是解決問題的根本，增加新網(wǎng)點、加大促銷力度成為大家一致的選擇。因此，2015冷年kai盤會議上我們不難發(fā)現(xiàn)，許多品牌對開拓網(wǎng)點數(shù)量、分銷形式和效果提出了更高的要求：bi須下沉渠道，深入終端。
長虹空調(diào)無錫產(chǎn)品管理zhong心就明確提出“零售拉動出庫”是長虹的根本性法寶。美的空調(diào)在各區(qū)域授權旗艦店，鼓勵大代理通過全品類旗艦店提升盈利水平。奧克斯空調(diào)無錫營銷zhonh心會代理商提供成功營銷案例和促銷模板，持續(xù)推進渠道促銷帶動分銷。
某空調(diào)代理商介紹，從其他品類如黑電、廚衛(wèi)、小家電、冰洗等分銷商中增加空調(diào)品類是一個途徑，此外還要保障商家合理的盈利空間，在制定供貨價上動足腦筋，與連鎖賣場、電商形成差異化。也希望工廠能提供更多的資源、營銷推廣支持，區(qū)域業(yè)務員要多跑一線市場，協(xié)助商家qing倉出貨。每個品牌、每個代理商都特別強調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點，鑒于空調(diào)滲透率還不高，未來銷量增長空間可觀。
一位業(yè)內(nèi)人士透露，部分代理商已經(jīng)不再大規(guī)模操盤品牌，而是找貼牌工廠合作，根據(jù)自己的需求和銷售能力定制一批空調(diào)，自己做老板，風險可控、利潤不差。“即便是從來沒有聽聞過的牌子，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓覺得老板可靠就行，反正空調(diào)壞了還在老板那修理。不可否認，傳統(tǒng)家電大代理模式在電商等新模式?jīng)_擊下到了bi須轉型的階段，在工廠和分銷商之間進退維谷的尷尬局面亟待扭轉。
空調(diào)廠商都很清楚，終端零售是解決問題的根本，增加新網(wǎng)點、加大促銷力度成為大家一致的選擇。因此，2015冷年kai盤會議上我們不難發(fā)現(xiàn)，許多品牌對開拓網(wǎng)點數(shù)量、分銷形式和效果提出了更高的要求：bi須下沉渠道，深入終端。
長虹空調(diào)無錫產(chǎn)品管理zhong心就明確提出“零售拉動出庫”是長虹的根本性法寶。美的空調(diào)在各區(qū)域授權旗艦店，鼓勵大代理通過全品類旗艦店提升盈利水平。奧克斯空調(diào)無錫營銷zhonh心會代理商提供成功營銷案例和促銷模板，持續(xù)推進渠道促銷帶動分銷。
某空調(diào)代理商介紹，從其他品類如黑電、廚衛(wèi)、小家電、冰洗等分銷商中增加空調(diào)品類是一個途徑，此外還要保障商家合理的盈利空間，在制定供貨價上動足腦筋，與連鎖賣場、電商形成 |
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