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公　司： 唐山易天艦電子商務(wù)股份有限公司 
發(fā)布時(shí)間：2019年04月17日
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公　司：唐山易天艦電子商務(wù)股份有限公司

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    空調(diào)代理商“變身”工廠直營(yíng)空調(diào)業(yè)加速去代理商將會(huì)干掉誰(shuí)？

唐山易天艦電子商務(wù)股份有限公司成立于2017年02月，位于河北省經(jīng)濟(jì)zhong心唐山，注冊(cè)資本500萬(wàn)人民幣，主要經(jīng)營(yíng)空調(diào)設(shè)備及零配件，為客戶提供空調(diào)設(shè)備安裝、維修、培訓(xùn)等全套技術(shù)和服務(wù)支持。作為美的、長(zhǎng)虹、奧克斯等知名空調(diào)產(chǎn)品的you質(zhì)經(jīng)銷商，易天艦擁有完善庫(kù)存管理體系、quan面的技術(shù)支持和售后服務(wù)系統(tǒng)，有力的加盟合作政策，以及更具更競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，竭誠(chéng)歡迎各類企業(yè)和個(gè)人洽談合作。

“即便是偏保守一點(diǎn)，存在于空調(diào)市場(chǎng)30多年的代理商，在未來(lái)2年必然會(huì)逐步消失。要么轉(zhuǎn)型成為營(yíng)銷服務(wù)商，要么轉(zhuǎn)型成為直營(yíng)商，否則還在堅(jiān)持層層分銷、層層批發(fā)，這不符合時(shí)代變革方向，反而會(huì)成為壓垮一些空調(diào)廠的包袱”。

zui近，隨著眾多空調(diào)廠家分區(qū)域啟動(dòng)2019冷年市場(chǎng)kai盤(pán)以來(lái)，受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境和市場(chǎng)大調(diào)整的影響，大量空調(diào)代理商和直營(yíng)商的回款積極性不高，kai盤(pán)暗淡。與此同時(shí)，大量第三方的數(shù)字化分銷（網(wǎng)批）、物流倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)的quan面成熟后，不少一二三線空調(diào)廠家都在試點(diǎn)推動(dòng)去代理商的“工廠直營(yíng)”。

值得注意，自?shī)W克斯于去年打響線下零售渠道“去代理商”的di一槍，并于今年成功借助工廠直營(yíng)的“網(wǎng)批”模式實(shí)現(xiàn)在線下零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和出貨規(guī)模的成倍增長(zhǎng)之后，這不只是引發(fā)眾多空調(diào)企業(yè)的關(guān)注、研究和跟進(jìn)，還引發(fā)其它綜合家電巨頭的關(guān)注。

特別是在2019冷年kai盤(pán)來(lái)，包括志高、TCL、科龍、美博等不少空調(diào)廠家，都開(kāi)始在區(qū)域試點(diǎn)“工廠直營(yíng)”模式。不過(guò)，與奧克斯的quan面工廠直營(yíng)相比，目前大量空調(diào)廠家還是采取“中間路線”：一方面，在區(qū)域市場(chǎng)上試點(diǎn)工廠直營(yíng)，同時(shí)按照二八原則，保留一部分代理商，用于市場(chǎng)的維護(hù)和深耕細(xì)作；另一方面，則在一些沒(méi)有代理商的市場(chǎng)空白網(wǎng)點(diǎn)，quan面推進(jìn)工廠直營(yíng)模式為核心的網(wǎng)批。

據(jù)悉這種以“工廠直營(yíng)”為模式的網(wǎng)批模式，將在2019冷年成為整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的zui大亮點(diǎn)。而且也會(huì)成為推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)在寒冬市場(chǎng)上應(yīng)對(duì)高庫(kù)存壓力的破解之道。zhen正讓工廠和實(shí)體店共同抱團(tuán)推動(dòng)“勤進(jìn)快銷”的高周轉(zhuǎn)、快出貨。
。
。

多位空調(diào)廠家營(yíng)銷負(fù)責(zé)人在跟家電圈交流時(shí)坦言，其實(shí)無(wú)論是網(wǎng)批，還是工廠直營(yíng)，本質(zhì)上都是一個(gè)道理：消滅中間商賺差價(jià)。由工廠將空調(diào)貨源直接放到京東、阿里這樣的平臺(tái)商，然后通過(guò)他們的數(shù)字化分銷平臺(tái)，以及物流倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)，幫助眾多的直營(yíng)商解決“工廠直營(yíng)”的合作打款、發(fā)貨和物流配送。

在“去代理商”的過(guò)程中，對(duì)于空調(diào)工廠營(yíng)銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)將是一次巨大考驗(yàn)。工廠需要組建一支相對(duì)完善的直營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且匹配相應(yīng)的促銷、推廣、服務(wù)等團(tuán)隊(duì)資源。一方


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