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新零售行業咨詢分享：如何運營社區團購模式？

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公　司：蘇州中侖網絡科技有限公司

發布時間：2019年04月11日

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如何運營社區團購模式？微信工具(社群、交際)的使用，則能更好、更快、更具功率地銜接小區用戶、觸達用戶，以及與用戶互動。進而，經過拼團方法將用戶引導、培育線上消費習氣。現在看，社區團購業態在線下門店端的產品陳設豐厚度相對缺乏，其的吸客才能，首要仍是經過拼團方法來做，能否有用，首要取決于能否做出本錢、運營功率，進而“讓利”顧客。那社區團購模式該如何運營呢？

團購的模型利于線上流量運營，在社區場景下，小區顧客就是固定的那撥人，團購能否積累訂單，形成量，“反哺”供應鏈建設，取決于整個門店網絡能否快速鋪開。
社區團購事務在產品層面運營層面，生鮮事務一定是首要運營的品類。由于在社區場景下，要培育線上消費習氣，一定要經過剛需、高頻品類來做。

預售拼團方法做生鮮的優點則是，既可以運營更廣大的產品線。比方可以運營活鮮，社區小店是很難運營活鮮的，但經過預售方法卻可以完成。也可以更好操控門店損耗，線上預售意味著門店沒有庫存，或許較少的庫存，整個運營可以依據線上訂單情況來配貨，相對能完成更好的精準度。(這也是社區團購店仿制性更好的體現，門店加盟主承當的損耗危險更少。)

但預售事務要能翻滾起來，從曩昔一些平臺電商的運營看，一般都是要在價格層面進行“補助”，做出賤價，才能讓顧客接受預售，進行提早下單。

這是社區團購業態當下所要面對的重要應戰，由于像盒馬、蜘點等線上線下一體化業態，能完成線上下單，門店最快30分鐘送達。假如產品(價格、性價比)沒有競爭力，顧客消費體驗(預售)并不是當下商場*的。

生鮮事務的優點在于，是可以從價格層面來開展預售事務(生鮮非標，難以比價。要做出幾個品類的“差異化賤價”是相對比較簡單的)，還可以從鮮度視點來開展預售事務。顧客會由于更新鮮，而提早下單。但終究仍是要看實踐運營，看能否做出供應鏈功率，能否“傳遞”更好的新鮮、價格“體現”。

　　因而，從社區團購事務開展看，供應鏈功率是十分要害的，需求有較強的后臺，有倉配資源，有直采等供應鏈資源運作才能，像蜘點，就包含了批發、零售、物流三個方面的事務，具有獨立的商流、物流體系。

由此可見，社區團購已經成為被許多的企業和商家所注重，同時本錢低、見效快的特點也將成為大家情愿去測驗的條件，像現在的蜘點商城，就是由于看到了這一趨勢，從而在近期展開了一次合伙人招募，意圖就是期望可以有更多的人可以使用這一機會，成就新的工作。
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