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公　司： 廣州市八千里貨架有限公司 
發(fā)布時(shí)間：2019年03月26日
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    nome貨架加盟_*優(yōu)質(zhì)*實(shí)用noem貨架旗艦店
NOME貨架優(yōu)秀的門(mén)店坪效也得益于其更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
麥肯錫《重新定義新零售時(shí)代用戶(hù)體驗(yàn)》研究表明，中國(guó)消費(fèi)者不僅看重全渠道購(gòu)物的靈活性，還希望能乘興之所至，隨時(shí)隨地隨性購(gòu)物，麥肯錫將此稱(chēng)為“場(chǎng)景觸發(fā)式購(gòu)物”。場(chǎng)景式購(gòu)物的一個(gè)關(guān)鍵特征是顧客能即時(shí)買(mǎi)到心儀的商品。購(gòu)物的沖動(dòng)來(lái)去如風(fēng)，零售商必須在消費(fèi)者改變主意前打動(dòng)他們，才能增加銷(xiāo)量。
為了給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的場(chǎng)景觸發(fā)式購(gòu)物環(huán)境，NOME貨架在SKU門(mén)店設(shè)計(jì)與產(chǎn)品陳列上下足了功夫。NOME貨架目前有3000多個(gè)SKU，而五角場(chǎng)萬(wàn)達(dá)的NOME貨架門(mén)店僅有不足100平方米，為了減少消費(fèi)者花費(fèi)在選品上的時(shí)間，降低選擇困難癥的發(fā)生率，NOME貨架在每個(gè)品類(lèi)的SKU僅有1~2個(gè)。
“還沒(méi)有用過(guò)產(chǎn)品，但店面給人的體驗(yàn)很舒服，品類(lèi)多樣，可以從中選擇到自己想要的物品，而且性?xún)r(jià)比夠高。”一位正在逛店的顧客告訴記者。
與NOME貨架剛好相反，名創(chuàng)優(yōu)品貨架向來(lái)喜歡堆積SKU，在名創(chuàng)優(yōu)品貨架貨架合生國(guó)際廣場(chǎng)店，記者發(fā)現(xiàn)名創(chuàng)優(yōu)品貨架在每個(gè)品類(lèi)上的SKU都在5~10個(gè)，看得人眼花繚亂，難以抉擇。
除了簡(jiǎn)約清新的商品陳列，NOME貨架門(mén)店的產(chǎn)品動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)合理。
借鑒了Costco的經(jīng)驗(yàn)，NOME貨架在門(mén)店入口設(shè)置了不少“高剛海”（高頻、剛需、海量）產(chǎn)品，吸引路過(guò)的消費(fèi)者注意。10元5雙的日系木紋筷子、黃銅色澤的文具、《絕地求生》同款平底鍋，這些“高剛海”商品，在高顏值的同時(shí)還標(biāo)有令人心動(dòng)的價(jià)格，成為吸引客源的招牌。
沿著動(dòng)線(xiàn)入店，還能陸續(xù)發(fā)現(xiàn)很多令人驚艷的商品。從女生們喜歡的各種小化妝品到北歐風(fēng)格的床上三件套；從性冷淡風(fēng)格的男裝女裝到未來(lái)感十足的鋁鎂合金登機(jī)箱，隨著顧客深入NOME貨架店內(nèi)深處，產(chǎn)品的品質(zhì)感增強(qiáng)，單價(jià)也越來(lái)越高。NOME貨架就是通過(guò)這種價(jià)格遞增式的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)，觸發(fā)消費(fèi)者場(chǎng)景式購(gòu)物意愿。
高頻剛需打前站，高單價(jià)大件商品殿后，與無(wú)印良品淮海旗艦店的動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)相似。
良好的商品體驗(yàn)和購(gòu)物體驗(yàn)，通過(guò)客流數(shù)據(jù)也可得到印證。據(jù)36氪報(bào)道，NOME貨架 的單個(gè)門(mén)店平均每天有1600客流，每天能生成300個(gè)新會(huì)員，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%。
根據(jù)記者在門(mén)店的觀察，會(huì)員的轉(zhuǎn)化主要來(lái)自結(jié)賬時(shí)的店員指導(dǎo)。記者在結(jié)賬時(shí)發(fā)現(xiàn)，掃碼加入NOME貨架社群，成為NOME貨架會(huì)員，就會(huì)有購(gòu)物袋、筆記本、冰淇凌等禮品的贈(zèng)送。


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