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關鍵詞:
找到最核心最精準的關鍵詞,找到寶貝的成交方向,主推款初期只選擇了10 個關鍵詞,作為賬戶的種子計劃,10個關鍵詞先做賬戶的深度,后面開始添加大量的關鍵詞拓展廣度,拓展渠道。在這里要感謝我的直通車啟蒙老師墨子,他的渠道獨立,深度,廣度,成交方向等直通車底層邏輯對我產生了深遠的影響。
下面截取最近90天數據,在男裝類目,這個數據還算馬馬虎虎過得去吧,不過之前的數據更漂亮,但是現在已經查不到了。
人群:
我理解的人群的本質是大數據,如果類目太小,那就不用太考慮這個東西了,就那么幾個產品,只要有銷量就會有排名,有的人太神話人群這個東西了,我碰到過這么一個人,我在給他測款的時候,他來看我的賬戶,他來質問我:“你的計劃怎么不加人群,我的產品定價是58元,我只需要客單價50-60的人群,其他0-50 ,60以上的人群我都是不需要的,這些人群不去掉,來的都不是精準流量,你這樣能測出好款嗎?”,我當時一口老血噴出來,這很明顯就是天天到處聽大神講課,已經聽到走火入魔的癥狀
再來說說人群應該怎么去添加,打開生意參謀,流量-訪客分析-訪客對比,這里面可以清楚的看到你的店鋪人群
如果是S單占比比較大的話,那就不要看了。系統人群里面有個叫做大促活動的人群,雙十一收藏,雙十一加購過的,雙十一領取購物券的人,雙十一的時候有這些行為的人基本占了全網的百分之八九十,這樣的人群太泛了,加這些泛人群就沒有太大意義了,我看到很多賣家都設置了這個人群,而且這些人群把流量全部吸光了 ,導致下面的精準人群沒有流量。這樣加人群就沒有意義了。還有把店鋪寶貝加入購物車的人群,在我操作的賬戶里面,這個人群幾乎都表現的很好,投產都是非常高的,這個人群可以高溢價。
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