德嘉鑫晟：完整品牌策劃方案應(yīng)包含哪些內(nèi)容?
營銷策劃是一個企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)的營銷目標，進而進行設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，然而一份完整的營銷策劃方案主要包括了哪些內(nèi)容呢?
一、分析與評估
1、管理營銷信息與衡量市場需求：
(1)、營銷情報與調(diào)研;
(2)、預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢;
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境。
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式;
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等);
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段。
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比、團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場。
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念);
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略;
(3)、判定競爭者的目標;
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢;
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式;
(6)、選擇競爭者以便進攻和回避;
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次、模式、程序、細分消費者市場的基礎(chǔ)、細分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定、評估細分市場，選擇細分市場。
二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略
1.營銷差異化與定位：差異化(包括產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、形象)、開發(fā)定位戰(zhàn)略(推出多少、那種差異)、傳播公司的定位;
2.新產(chǎn)品開發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)包括外部環(huán)境分析(包括機會與威脅分析)、有效的組織安排(包括架構(gòu)設(shè)計)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程(包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展、商業(yè)分析、市場測試);
3.管理生命周期戰(zhàn)略：產(chǎn)品生命周期(包括需求、技術(shù))各個階段、產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略(包括引入、成長、成熟、衰退)概念各階段的歸納和評論;
4.設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略：關(guān)于是否進軍國際市場的決策、關(guān)于進入哪些市場的決策、關(guān)于如何進入該市場的決策(直接出口、間接出口、許可證貿(mào)易、合資企業(yè)直接投資、國際化進程)、關(guān)于品牌營銷方 |
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