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產出是一個很核心的問題:一味的投入并不能對店鋪帶來實質性的幫助,只有在合理的預算里面同時有好的產出才是核心,那么核心的問題又出現了,合理的預算總有一個高度限額,轉化的也是有一個高值界限,那么成交的單量與產出必然是有一個限定值,但是我們又需要一個高度產出與單量增長,所以這里的核心問題就是從流量出發,在合理的預算里做到流量爆發式增長,這里的硬性要求必然做到:低價引流-極限投產。
低價引流是基于單品提權的前提下關鍵詞以及人群的展現優化,再這一步我們需要量化詞,也就是需要更多的點擊量,1.加詞、2.出價、3.分時折扣去控制ppc,從而達到流量高度,ppc是可以不斷去優化的,但是合理輸出位也是關鍵,合理平衡ppc與輸出排名是做到極限產出的關鍵。
B:爆款持續提升
雙11之后大賣家在產品原有基礎先再次提升了一個階段,在這個階段需要做的就是繼續提升,有的大賣家虧損中,有的大賣家賺的盆滿缽滿,無論雙11過后產品排名肯定又是一波更新,手淘流量的體量就那么大,如果流量下滑,必然是其他產品的排名往上沖,自己的排名往下走,出現這種情況那么我們要做的是拿到更多的成交,搶回流量。
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