由于傳統(tǒng)零售遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，這是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，這個(gè)趨勢(shì)是不可阻擋的。這不再是一個(gè)大魚吃小魚的時(shí)代，而是一個(gè)快魚吃慢魚的時(shí)代，對(duì)于酒水企業(yè)而言，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)還將持續(xù)沖擊和改造傳統(tǒng)零售業(yè)，*終存活下來(lái)的，只能是那些具有創(chuàng)新意識(shí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更快的零售企業(yè)。
立信創(chuàng)源“二維碼智慧精準(zhǔn)營(yíng)銷”通過二維碼與終端消費(fèi)者或渠道成員形成線上互動(dòng)，通過大數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)策略，同時(shí)收集參與者的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)信息，*后通過大數(shù)據(jù)分析，為品牌提供市場(chǎng)決策參考。
目前，傳統(tǒng)酒企經(jīng)營(yíng)的痛點(diǎn)總結(jié)以下8點(diǎn)：
1、假貨猖獗：假冒偽劣猖獗，打假成本高；
2、渠道被動(dòng)：渠道動(dòng)銷被動(dòng)，開箱率、上架率低，產(chǎn)品賣得很被動(dòng)；
3、終端割裂：渠道層級(jí)多，缺乏零售商數(shù)據(jù)，無(wú)法掌控終端營(yíng)銷、政策到達(dá)率差；
4、促銷不力：銷量提升的手段單一，用戶參與度低，投入高，效果差；
5、無(wú)用戶數(shù)據(jù)：缺乏用戶流量入口，與年輕群體難以產(chǎn)生互動(dòng)；
6、新品推廣難：消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)可度較低；
7、竄貨管理難：渠道產(chǎn)品竄貨嚴(yán)重，市場(chǎng)影響惡劣，難以管控；
8、營(yíng)銷費(fèi)用高：費(fèi)用居高不下，促銷費(fèi)用截留嚴(yán)重；
當(dāng)下，酒企品牌商對(duì)代理商、經(jīng)銷商的掌控，對(duì)于成熟的品牌來(lái)說是足夠的，相關(guān)數(shù)據(jù)企業(yè)能夠掌握也同樣監(jiān)控到位。但對(duì)于下游的零售商、銷售人員（導(dǎo)購(gòu)員）、終端消費(fèi)者數(shù)據(jù)是是匱乏的，而這幾個(gè)角色恰恰是解決產(chǎn)品終端動(dòng)銷的關(guān)鍵人群。
許多企業(yè)重心放在渠道建設(shè)上，忽略了終端動(dòng)銷的重要性，結(jié)合企業(yè)的促銷政策把貨壓給代理商、經(jīng)銷商，造成前面幾年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)報(bào)表非常好看，但產(chǎn)品都?jí)涸诖砩獭⒔?jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)，產(chǎn)品動(dòng)銷乏力。導(dǎo)致接下來(lái)的進(jìn)貨政策再好，代理商也苦于資金鏈的壓力，進(jìn)貨的頻次與量都會(huì)大大減少。這是很多酒企目前面臨的問題。
所以，只有把終端的動(dòng)銷做好了，零售商、服務(wù)員、消費(fèi)者的利益給足了，他們才能夠把產(chǎn)品動(dòng)銷起來(lái)，經(jīng)銷商的庫(kù)存才能消耗的快，數(shù)據(jù)才是良性的。
如何解決終端動(dòng)銷？ 一物一碼的三階梯！
a. 箱碼—零售商（終端門店）
b. 導(dǎo)購(gòu)碼—服務(wù)員（導(dǎo)購(gòu)員、餐飲店老板）
c. 瓶碼—終端消費(fèi)者
三種不同類型的碼，應(yīng)用在銷售不同的場(chǎng)景中：
利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率、商品陳列。零售商在開箱的過程中，掃碼可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)提高零售商重復(fù)開箱獲取獎(jiǎng)勵(lì)的欲望，從而會(huì)想盡一些辦法引導(dǎo)消費(fèi)者盡快地把產(chǎn)品買走。
比如，把產(chǎn)品盡可能的擺放到貨架上，擺放在好的位置，讓消費(fèi)者視線能夠觸達(dá)的地方。零售商做好商品陳列，解決了以前產(chǎn)品陳列問題，同時(shí)為了 |
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