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酒水行業(yè)一物一碼營銷3部曲----解決終端動銷的難題

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公　司：深圳市立信創(chuàng)源科技有限公司

發(fā)布時間：2018年11月08日

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王小姐女士 (銷售經(jīng)理)

聯(lián)系時，請說是在企業(yè)錄看到的，謝謝！

電　　話： 0755-29177531 傳　　真：手　　機： 18033095174 地　　址：中國廣東深圳市F518時尚創(chuàng)意園6棟301 郵　　編：
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詳細說明

由于傳統(tǒng)零售遭遇互聯(lián)網(wǎng)沖擊，這是時代發(fā)展的必然結(jié)果，這個趨勢是不可阻擋的。這不再是一個大魚吃小魚的時代，而是一個快魚吃慢魚的時代，對于酒水企業(yè)而言，未來互聯(lián)網(wǎng)還將持續(xù)沖擊和改造傳統(tǒng)零售業(yè)，*終存活下來的，只能是那些具有創(chuàng)新意識，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型更快的零售企業(yè)。

立信創(chuàng)源“二維碼智慧精準營銷”通過二維碼與終端消費者或渠道成員形成線上互動，通過大數(shù)據(jù)分析實現(xiàn)精準策略，同時收集參與者的精準數(shù)據(jù)信息，*后通過大數(shù)據(jù)分析，為品牌提供市場決策參考。

目前，傳統(tǒng)酒企經(jīng)營的痛點總結(jié)以下8點：

1、假貨猖獗：假冒偽劣猖獗，打假成本高；

2、渠道被動：渠道動銷被動，開箱率、上架率低，產(chǎn)品賣得很被動；

3、終端割裂：渠道層級多，缺乏零售商數(shù)據(jù)，無法掌控終端營銷、政策到達率差；

4、促銷不力：銷量提升的手段單一，用戶參與度低，投入高，效果差；

5、無用戶數(shù)據(jù)：缺乏用戶流量入口，與年輕群體難以產(chǎn)生互動；

6、新品推廣難：消費者對品牌認可度較低；

7、竄貨管理難：渠道產(chǎn)品竄貨嚴重，市場影響惡劣，難以管控；

8、營銷費用高：費用居高不下，促銷費用截留嚴重；

當下，酒企品牌商對代理商、經(jīng)銷商的掌控，對于成熟的品牌來說是足夠的，相關數(shù)據(jù)企業(yè)能夠掌握也同樣監(jiān)控到位。但對于下游的零售商、銷售人員（導購員）、終端消費者數(shù)據(jù)是是匱乏的，而這幾個角色恰恰是解決產(chǎn)品終端動銷的關鍵人群。

許多企業(yè)重心放在渠道建設上，忽略了終端動銷的重要性，結(jié)合企業(yè)的促銷政策把貨壓給代理商、經(jīng)銷商，造成前面幾年的經(jīng)營數(shù)據(jù)報表非常好看，但產(chǎn)品都壓在代理商、經(jīng)銷商的倉庫，產(chǎn)品動銷乏力。導致接下來的進貨政策再好，代理商也苦于資金鏈的壓力，進貨的頻次與量都會大大減少。這是很多酒企目前面臨的問題。

所以，只有把終端的動銷做好了，零售商、服務員、消費者的利益給足了，他們才能夠把產(chǎn)品動銷起來，經(jīng)銷商的庫存才能消耗的快，數(shù)據(jù)才是良性的。

如何解決終端動銷？一物一碼的三階梯！

a. 箱碼—零售商（終端門店）

b. 導購碼—服務員（導購員、餐飲店老板）

c. 瓶碼—終端消費者

三種不同類型的碼，應用在銷售不同的場景中：

利用箱碼刺激零售商的開箱率、上架率、商品陳列。零售商在開箱的過程中，掃碼可獲得獎勵，會提高零售商重復開箱獲取獎勵的欲望，從而會想盡一些辦法引導消費者盡快地把產(chǎn)品買走。

比如，把產(chǎn)品盡可能的擺放到貨架上，擺放在好的位置，讓消費者視線能夠觸達的地方。零售商做好商品陳列，解決了以前產(chǎn)品陳列問題，同時為了

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聯(lián)系人：王小姐電話：0755-29177531

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