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客戶資源是提升銷量的一把利劍
為了應對市場需要、滿足消費者需求，企業需要積累豐富的各項資源。有學者認為，資源包括有形資源和無形資源。其中，有形資源囊括人力、物力、財力、場地空間等方面，無形資源則主要涉及客戶、技術、知識等方面。
迪威樂瑞安專賣店總經理陳彬認為：“客戶資源是影響銷量的重要因素，產品技術領先與各區域代理商宣傳推廣并進，定能在行業內擴大影響力，提升品牌美譽度；進而在市場中博得人們的好感與信任。在獲得良好口碑的同時就已經成功積累了一定的客戶資源，日后消費群體將愈漸擴大化，那么銷量自然就上去了。”
陶山專賣店開業前期，投入數萬元進行廣告宣傳。開業海報、橫幅宣傳在交通主干道、鬧市區到處可見。迪威樂瑞安專賣店開業當天一炮打響，不少客戶均現場成交。陳彬表示，明年將加大廣告宣傳投入，主要投放在戶外廣告、路牌、十堰墻體廣告上。
專賣店開業以來，陳彬在分銷渠道和工程項目渠道大力推廣迪威樂品牌，并以工程項目渠道帶動分銷渠道推廣。“我們只做你們家的品牌，希望總部繼續推出高清產品，把產品質量做得更好。”對迪威樂即將推出的尚孔系列工程項目專用攝像機，陳彬也是期待已久。
面對安防行業日益激烈的價格戰，陳彬表示“不會參與”，而以產品質量取勝。“只要產品好，新產品可及時調貨，就足以應對價格戰。”
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