現(xiàn)在市場上大大小小的美容院很多，想想加盟美容院賺錢就得先發(fā)展客源。今天芳享美容院加盟的小編就給大家介紹幾個拓客的方案。
客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項目捆綁等。
一、透支法
說明：其實美容本身就有融資的性質(zhì)，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法，
1. 每1000元作為一個儲值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個戶頭;
2. 客戶累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產(chǎn)品，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡10%的積分點數(shù)，贈送‘親情卡’2張;積分點數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費服務(wù)項目全額抵現(xiàn)金使用，購買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;
3. 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險基金或子女教育基金由客戶自行支配。
二‘對比法
1.美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2.美容院年卡2000元 1的方案，當(dāng)場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實政策設(shè)計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用*一項來做比較而已。
如美容院設(shè)計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
希望以上內(nèi)容能對大家有所幫助，想知道更多拓客方案可以與我們聯(lián)系哦，芳享專業(yè)提供美容院加盟服務(wù)，歡迎大家的加入。 |
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