SEM灌水技巧 充分利用免費灌水平臺上海添力
2015年,我應邀給上海一家比亞迪4S店的銷售人員做網絡營銷培訓。幾個月后,銷售人員小李的業績突出,引起老板的關注。小李一個月賣了24輛車,其中6輛是門店業務,18輛全部來自網絡,而且是來自同一個網站——百姓網。他并沒有在這個網站投入一分錢,都是灌水所得。我也很好奇,研究了他的灌水技巧,發現百姓網是標準的分類信息網站,與58同城和趕集網是同類,但這幾個分類信息網都有其主打領域,百姓網就主打二手車買賣。于是,小李不但在百姓網上多發信息,而且打出了誘人的廣告語:花幾萬元買二手車,不如買比亞迪新車。他很聰明,百姓網聚集了想花幾萬元買車的人群,他只針對這類人群展開營銷,成功率自然很高,高到他只愿在此發布,而不去其他平臺灌水。
這個案例引出了*一個灌水技巧:借助灌水平臺的優勢行業和關鍵詞,省力。一個叫“中國供應商網”免費平臺,比較適合發布這樣標題的信息:上海××生產廠家、湖南××設備供應商。
灌水的素材不僅僅是我們理解的公司介紹、產品信息,媒介也不限于圖片和文字,還有行業知識、技術問答、演示視頻、下載文檔等。總之,素材越豐富,你打出的牌也就越多,可利用的免費資源也就越多,真正做到“到什么山唱什么歌”。
大型的綜合類門戶網站包羅萬象,如阿里巴巴雖然主體是B2B信息頻道,但它還有博客、論壇等;新浪主體是新聞,但也有新浪博客、社區、行業頻道等。其他專業門戶網站又分別適合不同的行業做免費推廣,如軟件下載網站是軟件行業重要的灌水平臺,而視頻播放網站是培訓和機械加工行業的重要灌水平臺,博客網站又是管理咨詢行業的重要灌水平臺,圖片庫網站是設計師的重要灌水平臺……當然還有各行業的門戶網站,如全球五金網、中國包裝網、中國建材網等。只看到這些行業門戶網站的名稱,就能明白適合什么企業灌水。
注冊技巧:找好免費平臺后,*一步就是在其上面注冊免費會員。這里需要注意一點,在注冊用戶名和密碼時,不要起得過于簡單,那樣很容易因用戶名重名而需要改名,也不要與你的公司、個人某些密碼,特別是銀行類密碼相同,因為容易被不法之人利用。聽說過“撞庫”嗎?是黑客通過收集互聯網已泄露的用戶和密碼信息,生成對應的字典表,嘗試批量登錄其他網站后,得到一系列可以登錄的用戶。很多用戶在不同網站使用的是相同的賬號、密碼,因此黑客可以通過獲取用戶在A網站的賬戶從而嘗試登錄B網址,這就是“撞庫攻擊”。
為了便于今后的高效灌水,我建議用戶名和密碼要在所有的灌水平臺上保持一致。用戶名和密碼盡可能起得復雜并長短適中。太短了容易重名,太長了有的平臺不允許長用戶名或者密碼,而迫使你產生不同的用戶 |
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