我公司目前推薦的洗化項目,主要產品有:洗衣液,洗潔精,洗手液,洗發水,沐浴露、84消毒液等產品,
銷路1:做成大包裝或散裝的,供往餐飲飯店,酒店,賓館旅店,醫院、餐具清洗,理發店,浴池等,這些場所的需求量非常大。對產品質量相對要求較低,成本低,銷量大。
銷路2:可以生產袋裝,桶裝質量更好的產品,供各大商場超市,為服裝賣場,超市,保險行業等需要用洗化產品做活動的商家提供貨源,同時這類產品也是鄉下城鎮集市青睞的產品。
這些是咱們的主要市場方向,對于進大超市擺柜臺這樣的銷售方式,大品牌,都是總廠直接生產,只能依靠物流分銷全國,為保證市場高端產品主導地位,不斷開發相對更新穎的產品,再就是物流的運輸費用和各級代理商的中間利潤,這些都無形中增加了大品牌的附加成本,所以大品牌售價居高不下,而我們把產品質量同樣做好,從工廠直接到市場,省去了運輸費用和中間商的費用,售價更容易被老百姓接受和青睞。
另外,咱們還可以提供醇基燃料技術配方及設備,利用醇基燃料與洗化產品進行捆綁式推廣銷售(飯店同時需要醇基燃料和洗潔精),搭配純凈水等服務,會更加容易開辟市場。
現在餐飲類行業使用的洗化類產品價位一般為3~4塊錢一公斤,咱們生產一公斤此類產品的成本一般在1~1.5元左右,一個賓館,每個月對洗衣液的需求大概在500~700公斤,一個中型飯店每個月大概消耗洗潔精80-100公斤,醇基燃料需求量大概在500~800公斤,醇基燃料每公斤成本1.5元,市場售價4元左右。
針對機關單位飯店等場所銷售時,比如飯店,可以采取以下策略:可以為客戶提供健康的純凈水(我們提供的設備同樣能生產純凈水),并在飯店醒目位置標明,本店飲用水均為純凈水,可放心飲用,這樣為飯店會帶來更多的顧客生意,讓飯店老板和咱們也建立一種信賴的關系,同時促銷了洗潔精產品和醇基燃料產品,凈水設備是未來發展的必然趨勢,也是人們對健康的需求,通過免費提供純凈水,可以讓商家意識到水安全的重要性,這樣在以后,一定會有客戶向咱們咨詢水處理設備的事情,這個時候,恭喜您,您已經邁入了一個市場更加廣闊,前景更加光明的行業-凈水行業,我們會全力支持您,不管是設備還是技術,我公司都有,而且在利潤方面,咱們會把利潤的絕大部分讓利給您,這不是空話,咱們公司的一個長遠目標就是在北方把水處理做大做強,讓更多的人喝上放心的好水,改善當地的用水環境。水處理的應用非常廣泛:家用,機關單位,飯店,賓館,工業鍋爐,養牛養羊養殖戶,養花的,釀酒的,電鍍上,制藥行業,等深入到各個領域。凈水市場大有可為!如果我們有幸結為合作伙伴,那我們合作的路將是越來越長,共同 |
 |
|