近年來,美縫行業(yè)的競爭越來越激烈。于是,有些美縫企業(yè)紛紛拿出自認為*高端的殺手锏——拼價格;可是,價
格真的越低就能獲得越高的市場占有率嗎?恐怕未必是這樣。如果只想通過低價吸引源源不斷的客戶。
那試問一下:常年沒有活動、又不打折的海底撈,為什么很多人聚會時寧愿排隊排到腳抽筋也會去消費?為什么不
是去那些快速填飽肚子、便宜又實惠的路邊快餐店吃一頓呢?
美縫行業(yè)黃金時代已到來
美縫行業(yè)黃金時代已到來
1、經營策略短視,輸了未來
“美縫”一詞剛出現(xiàn)時,我們暫且將它稱為“美縫1.0時代”,那個時候是美縫快速增長并讓*一代美縫從業(yè)經營者
掘金的年代。美縫在某種程度上的需求屬于產品需求而不是服務需求,買誰的產品都是一樣的,所以花便宜的價格
是*的。消費者的這種需求也給了*一代美縫經營者拼價格的經營思路,也變成了他們的經驗。
然而,隨著消費水平的提高、消費觀念的提升,現(xiàn)在的消費者已經不比從前了。消費者的消費需求升級了,他們更
注重消費的性價比,更注重服務的高效性。如果僅僅想要依靠低價優(yōu)勢吸引客戶,這種方式并不可取。客戶今天可
能因為你的超低價格在你這里購買美縫劑,但是如果店面其他方面完全跟不上的話,那么即使價格再低,也不能保
證客戶下次還會來你這里消費。
美縫劑低價陷阱
2、拼價格的同時,其實已經輸了
京東集團CEO劉強東說“當你淪為只能和別人拼價格的時候,你就已經輸了”。這句話也適用于美縫經營者們。
當競爭者已經不再談低價競爭,開始談提升服務效率、客戶體驗、服務創(chuàng)新和精細化管理,開始思考如何轉變企業(yè)
運作方式、成為可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)時;而你還在糾結價格是否應該更低一些,其實你就已經輸?shù)袅恕5蛢r只能短期
獲益,但贏不了長遠的未來。
現(xiàn)在美縫行業(yè)真的就只能拼價格了嗎?
3、缺失核心競爭力,一切都是零
美縫行業(yè)的競爭越來越激烈是什么原因?不僅僅是因為越來越多的人進入美縫領域。市場和消費者對美縫行業(yè)的需
求,本質上是服務。客戶想要體驗不一樣的美縫服務,想要更好的美縫產品,想要更快捷、更優(yōu)質的美縫服務體驗
,誰能夠給他們提供這些,他們更青睞于去這里消費。所以美縫經營者們需要從原有的價格戰(zhàn)中去轉移目光,去打
造自身的核心競爭力,去滿足消費者新的需求。 |
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