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珍品會(huì)：創(chuàng)業(yè)應(yīng)立足于用戶需求

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發(fā)布時(shí)間：2018年06月11日

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詳細(xì)說(shuō)明

一、智能家居的前車之鑒
前幾年，智能家居很火，火的炙手可熱！
不論是國(guó)外的蘋果、谷歌，還是國(guó)內(nèi)的BAT、海爾、美的、格力亦或小米都在智能家居領(lǐng)域投入了大量的人力物力和財(cái)力。
還有很多創(chuàng)業(yè)型公司也大量進(jìn)入智能家居領(lǐng)域，仿佛站在智能家居的封口就一定會(huì)飛起來(lái)一樣。
然而時(shí)至今日，智能家居并沒(méi)有真正火起來(lái)。究其原因，我覺(jué)得是這些做智能家居的企業(yè)只看到了未來(lái)的趨勢(shì)，卻沒(méi)有仔細(xì)去研究當(dāng)下用戶的需求，沒(méi)有深入分析產(chǎn)品的價(jià)值回報(bào)對(duì)市場(chǎng)的影響，盲目上馬，但市場(chǎng)卻不買賬，*后導(dǎo)致一個(gè)個(gè)智能家居企業(yè)*后被迫暫停這方面的業(yè)務(wù)。

二、沒(méi)有抓住用戶需求是創(chuàng)業(yè)公司*常犯的錯(cuò)誤
沒(méi)有抓住用戶需求是創(chuàng)業(yè)公司*常犯的錯(cuò)誤，沒(méi)有之一。很多的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，精力沒(méi)有好好的發(fā)費(fèi)在研究用戶的需求上，更多的是把時(shí)間用在研發(fā)產(chǎn)品，渠道建設(shè)，團(tuán)隊(duì)的打造，戰(zhàn)略規(guī)劃等。沒(méi)有好好的去研究用戶的需求，結(jié)果，當(dāng)產(chǎn)品問(wèn)世的時(shí)候，推廣給用戶的時(shí)候，用戶卻對(duì)產(chǎn)品不該興趣，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量人財(cái)物等資源，功虧一簣。
2015大火的3D打印說(shuō)是可以用于寫真照相領(lǐng)域，可是幾年下來(lái)并沒(méi)有太大的市場(chǎng)。作為用戶，考慮的是我有沒(méi)有必要去花很多的錢去打印一對(duì)情侶木偶，這并非他們的剛需，產(chǎn)品的價(jià)值回報(bào)并不能和用戶需求相匹配，自然大部分用戶就不會(huì)選擇這樣的產(chǎn)品。
有家公司，準(zhǔn)備把智能坐便器推廣到西南地區(qū)的貴州，于是就在媒體上大力的投放廣告，開始建立團(tuán)隊(duì)，建設(shè)渠道，投入了大量的人力財(cái)力物力，信心滿滿，志在必得的樣子，可是在推廣幾月月之后，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)跟本上就沒(méi)有一點(diǎn)波瀾，市場(chǎng)反應(yīng)平平，甚至是沒(méi)有多大的反應(yīng)，公司經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)，貴州市場(chǎng)的用戶對(duì)于智能坐便器并有多大的興趣，他們還是更喜歡老式槽狀的，致使公司虧損幾百萬(wàn)，其實(shí)我們從這個(gè)案列來(lái)分析，公司在沒(méi)有充分的了解市場(chǎng)，了解用戶的喜好需求的情況下就開始大量推廣產(chǎn)品，使公司蒙受大量的虧損。

從2016年開始，珍品會(huì)就在研發(fā)天貓?zhí)詫氋?gòu)物返利平臺(tái)，花費(fèi)了大量的財(cái)力人力，滿以為推向市場(chǎng)之后會(huì)有不錯(cuò)的反應(yīng)。但實(shí)際情況卻并非預(yù)期的那樣，產(chǎn)品推出之后，市場(chǎng)反應(yīng)平平。
后來(lái)分析原因，問(wèn)題出在以下幾個(gè)方面：
1、以目前的消費(fèi)水平，用戶需要的是自己需要的商品，大部分人并不在乎那少量的返利。況且，珍品會(huì)的返利并非一次性到位，大約要一年左右才能返完。
2、因?yàn)槭呛吞熵執(zhí)詫毢献�，天貓�(zhí)詫毑](méi)有把權(quán)限放開，導(dǎo)致在解決用戶體驗(yàn)度方面存在一些無(wú)法解決的協(xié)調(diào)問(wèn)題。用戶在使用珍品會(huì)APP時(shí)比較麻煩，致使使用一次后下次就不愿意使用了。
3、現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)被傳銷和非法集資搞亂套了，提到返利就和傳銷和非法集資聯(lián)想

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