一、智能家居的前車之鑒
前幾年，智能家居很火，火的炙手可熱！
不論是國外的蘋果、谷歌，還是國內的BAT、海爾、美的、格力亦或小米都在智能家居領域投入了大量的人力物力和財力。
還有很多創業型公司也大量進入智能家居領域，仿佛站在智能家居的封口就一定會飛起來一樣。
然而時至今日，智能家居并沒有真正火起來。究其原因，我覺得是這些做智能家居的企業只看到了未來的趨勢，卻沒有仔細去研究當下用戶的需求，沒有深入分析產品的價值回報對市場的影響，盲目上馬，但市場卻不買賬，*后導致一個個智能家居企業*后被迫暫停這方面的業務。
二、沒有抓住用戶需求是創業公司*常犯的錯誤
沒有抓住用戶需求是創業公司*常犯的錯誤，沒有之一。很多的創業者在創業的時候，精力沒有好好的發費在研究用戶的需求上，更多的是把時間用在研發產品，渠道建設，團隊的打造，戰略規劃等。沒有好好的去研究用戶的需求，結果，當產品問世的時候，推廣給用戶的時候，用戶卻對產品不該興趣，導致浪費了大量人財物等資源，功虧一簣。
2015大火的3D打印說是可以用于寫真照相領域，可是幾年下來并沒有太大的市場。作為用戶，考慮的是我有沒有必要去花很多的錢去打印一對情侶木偶，這并非他們的剛需，產品的價值回報并不能和用戶需求相匹配，自然大部分用戶就不會選擇這樣的產品。
有家公司，準備把智能坐便器推廣到西南地區的貴州，于是就在媒體上大力的投放廣告，開始建立團隊，建設渠道，投入了大量的人力財力物力，信心滿滿，志在必得的樣子，可是在推廣幾月月之后，發現市場跟本上就沒有一點波瀾，市場反應平平，甚至是沒有多大的反應，公司經過詳細的調研之后發現，貴州市場的用戶對于智能坐便器并有多大的興趣，他們還是更喜歡老式槽狀的，致使公司虧損幾百萬，其實我們從這個案列來分析，公司在沒有充分的了解市場，了解用戶的喜好需求的情況下就開始大量推廣產品，使公司蒙受大量的虧損。
從2016年開始，珍品會就在研發天貓淘寶購物返利平臺，花費了大量的財力人力，滿以為推向市場之后會有不錯的反應。但實際情況卻并非預期的那樣，產品推出之后，市場反應平平。
后來分析原因，問題出在以下幾個方面：
1、以目前的消費水平，用戶需要的是自己需要的商品，大部分人并不在乎那少量的返利。況且，珍品會的返利并非一次性到位，大約要一年左右才能返完。
2、因為是和天貓淘寶合作，天貓淘寶并沒有把權限放開，導致在解決用戶體驗度方面存在一些無法解決的協調問題。用戶在使用珍品會APP時比較麻煩，致使使用一次后下次就不愿意使用了。
3、現在整個市場被傳銷和非法集資搞亂套了，提到返利就和傳銷和非法集資聯想 |
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