網(wǎng)絡營銷書 網(wǎng)絡營銷推廣關鍵詞和否定詞的應用
"如何選擇這些關鍵詞？一方面，根據(jù)該工具的推薦參數(shù)來選擇，這些參數(shù)分別是展現(xiàn)理由、整體日均搜索量、移動日均搜索量、推薦出價和激烈程度。我喜歡按整體日均搜索量的高低進行排序，來優(yōu)先選擇搜索量高的詞。另一方面，需要讀者根據(jù)自己行業(yè)特點來選擇適合的詞。我們先普及一個小知識，網(wǎng)絡上潛在客戶的行為周期：
①認知期：表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為什么是、有哪些、××培訓、學習××，如圖3-28看到的線上營銷是什么、什么是線上營銷、線上營銷培訓。
②學習期：相對于認知期，客戶已經(jīng)初步了解了某行業(yè)的基本概念，需要進一步學習，表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為細分市場和××方法、××的區(qū)別之類的關鍵詞，如圖3-28看到的線上營銷的方式、線上營銷手段、線上互動營銷、線上整合營銷。
③借鑒期：借鑒網(wǎng)上的行業(yè)解決方案和成功案例，表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為××方案、××案例、××行業(yè)××，如圖3-28看到的線上營銷推廣方案、線上營銷的優(yōu)勢、房地產(chǎn)線上營銷。
④對比期：也稱之為選型期，客戶在此階段需要對品牌、產(chǎn)品、型號、價格等進行比較，表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為××行業(yè)有哪些品牌、××價格、××地區(qū)有哪些服務商。
⑤確認期：在對比期一旦選好供應商，還要對此供應商進行最終的網(wǎng)上信任度評估并學習合作細節(jié)，為簽合同做準備。表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為公司名、××公司好不好、××風險有哪些、購買××設備要注意什么問題、××的流程。
⑥合作期：對于有些行業(yè)稱之為售后期，客戶對供應商的信任不夠，一旦出現(xiàn)問題，也會在線上尋求答案。表現(xiàn)在網(wǎng)上的搜索詞多為銷售和應用環(huán)節(jié)遇到的問題，如××該不該、如何解決××、××怎么辦。
在廣告預算充足的情況下，一家企業(yè)想占有更多的市場份額，這六個時期的所有關鍵詞都應當做。但大多數(shù)企業(yè)的預算都不足，就需要抓大放小。從六個時期來看，最重要的是學習期、借鑒期和對比期，所以我選擇了這三個階段的關鍵詞。"更多詳情請關注張進老師的新書：《快速見效的企業(yè)網(wǎng)絡營銷 B2B 大宗B2C》 |
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