我們想一家托管班的人常常會面臨很多典型問題，比如怎么開班、怎么選址、怎么招生等，如果沒有開班經驗僅僅憑借一時的搜集資料，學習規劃很容易交“學費”。下面祝博士為大家分享其中一些問題的實用答案。
我們在宣傳時，最常遇到的3種場景以及回應話術。
1、為什么免費，又是一堆附加消費吧？
招生老師：我們學校是2015年9月成立的，剛好到現在是兩年時間，兩周年校慶，所以有個活動。通過這樣的方式，盡量減少家長對培訓機構的“質疑”“否定”“猜測”。家長感興趣不代表他會買你的產品。 很多時候，地推僅解決了家長的“興趣問題”（恩，我們想參加這類的課程），卻沒有解決風險問題（但是，我們要選這家嗎？質疑活動優惠、缺乏機構信任、先考慮后決定）。
2、孩子的學習科目已經很多了，不知道如何協調，不想給孩子再增加壓力？ 
招生老師：科目的增多在引導不當的情況下必然會導致孩子壓力增大，但我校現在有很多孩子每天晚上都在學習不同的課程，但是因為家長引導得當，他從不覺得辛苦或壓力大，反而覺得是一門樂趣，因為他們已經在學習的過程中有所收獲，而學到的每門技能都是他們的榮譽。
3、孩子學習成績很好，考試成績基本都在90-100分，暫時不需要。
招生老師：那小朋友非常棒哦，但是家長，小學階段的英語是很簡單的，涉及的詞匯和語法是非常少的，孩子考90-100分是正常的，低于90分反而是不正常的。您孩子的基礎這么好，我想應該上一個更高的臺階。"
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