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便宜的海運(yùn)價(jià)格便宜在哪里？它帶來的影響在哪里？

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公　司：深圳市好朋友國際貨運(yùn)代理有限公司

發(fā)布時(shí)間：2019年07月05日

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林經(jīng)理女士 (業(yè)務(wù)經(jīng)理)

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電　　話： 0755-23312123 傳　　真：手　　機(jī)： 13590769021 地　　址：中國廣東深圳市深圳市寶安區(qū)福永政豐南路聚德商務(wù)大廈501 郵　　編： 518100
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詳細(xì)說明

每行業(yè)發(fā)展一定程度，都會(huì)出現(xiàn)價(jià)格競爭或者惡性競爭。惡性競爭，對行業(yè)來說，無疑不是他殺，就是自殺。

    但其實(shí)價(jià)格不是成交的*一或*重要因素。拿國際運(yùn)輸中量*大的海運(yùn)，我和大家分析下：便宜的海運(yùn)價(jià)格便宜在哪里？它帶來的影響在哪里？

    一，便宜價(jià)格一般是慢船，中轉(zhuǎn)的港口多，路線長，它的運(yùn)行時(shí)間相應(yīng)也長。能不能即時(shí)交貨，是除啦價(jià)格之外也要考慮的主要因素。

    二，中轉(zhuǎn)的港口多，路線長，在旺季出現(xiàn)甩柜（在中轉(zhuǎn)港口不能順利上大船，被放在碼頭等待）的可能性大。

    三，因?yàn)閮r(jià)格低，倉位不好保證。價(jià)格好一點(diǎn)，選擇的機(jī)會(huì)就多。

    四，價(jià)格低的船公司的服務(wù)一般相應(yīng)差和出提單速度慢。

    五，不同層次的船公司給客戶的信心也不一樣。我在東莞有個(gè)客戶，走海運(yùn)一般只用MSK。他那個(gè)老總說他也知道其他船便宜點(diǎn)，但他要的就是客戶的對他們的信心。現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化多，但影響肯定不一樣！勞力士就比其他手表準(zhǔn)時(shí)嗎？但戴的感覺能一樣嗎？

    六，對貨代來說，一味講價(jià)格非長期合作雙贏的客戶，在預(yù)留倉位，價(jià)格優(yōu)惠和其他（例如資金）肯定給不上相應(yīng)的待遇。我有的客戶給他們墊付資金就十幾萬美金，但價(jià)格很低的情況下也沒可能！

    七，服務(wù)質(zhì)量會(huì)下降。都說無利不起早，利潤太低，貨代打個(gè)電話都會(huì)考慮成本！

    八，我提醒一句：往往超低價(jià)格不是錯(cuò)誤就是陷阱！海運(yùn)價(jià)格變化大，附加費(fèi)種類也多，新手或者一不注意就會(huì)報(bào)錯(cuò)。差的多啦，還會(huì)要回來。都是美金啊，一個(gè)業(yè)務(wù)能承擔(dān)嗎？（也叫貨代業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)格要確認(rèn)好再報(bào)，要謹(jǐn)慎）。還有一個(gè)：是行業(yè)的無德者的有意陷阱！以低出市場幾百美金的價(jià)格吸引你，把貨真正拿到手，運(yùn)費(fèi)拿到就走人！我們要譴責(zé)這樣的人，但貨主自己也要小心，不要占小便宜出大虧！

    九，過低的價(jià)格出口報(bào)關(guān)的速度慢，也可能不能及時(shí)放行而耽誤船期；處理及時(shí)事件的效果也可能相應(yīng)要差。

    十，價(jià)格低，找拖車也不好找，人家就可能優(yōu)先安排他人。價(jià)高者得嘛。

    十一，對外貿(mào)公司和出口企業(yè)來講，你要低價(jià)格，往往就要花大量的時(shí)間和精力來找尋貨代，這也是一個(gè)成本。

    十二，隨時(shí)倉位和交貨時(shí)間就不敢保證。

    十三，旺季就是漲你價(jià)格的時(shí)候。不是長期合作的企業(yè)，見低20---30美金就換貨代

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