淘寶培訓(xùn) 寶安淘寶店鋪培訓(xùn) 從低價引流至精準營銷
1、寶安淘寶培訓(xùn)什么是低價引流？
有的機構(gòu)會拿著一些圖片來展示：他們用一兩毛錢的低價買到了很多的流量。真正的低價引流，并不是你出的價格低，而是你發(fā)現(xiàn)了別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機會。
2、西鄉(xiāng)淘寶培訓(xùn)低價引流還存在嗎？
前幾年有人用低價引流的方法賺到了錢。但是現(xiàn)在你的同行人數(shù)越來越多，你的競爭對手拿到的關(guān)鍵詞是一模一樣的，你的同行出好幾塊錢，你出幾毛錢就肯定拿不到流量了。不被發(fā)現(xiàn)的低價關(guān)鍵詞就變得越來越少。我們在運營的過程中發(fā)現(xiàn)，知道的人越少，越容易做低價引流。
如今，還有沒有人能做到低價引流呢？答案是有，但是不多了。現(xiàn)如今的低價引流還存在這兩種機會：
1、你有非常成熟的軟件技術(shù)，或者你有查找關(guān)鍵詞的渠道，可以拿到全網(wǎng)成交關(guān)鍵詞，別人拿不到；
2、像女裝、文胸、女包....這些女性消費者類目，買家會多往后翻幾頁去找不同的款式，有些產(chǎn)品出低一點價格排到后面，也有機會拿到流量。這也是這幾年講低價引流，所講的類目都是女性用品的原因。像家電，家具，汽車用品這些類目，排到后面的關(guān)鍵詞基本拿不到流量。
3、低價引流真的是好的方式嗎？
很多商家會問：你的直通車能做到幾毛錢？我需要做到幾毛錢嗎？我的后臺月燒40萬，成交120萬，出價4元錢。那么為什么商家喜歡低價引流？
本質(zhì)上商家可能有兩種心理：
1、商家沒錢;
2、商家覺得別人花1元可以買到的流量他花5毛錢就能買到，有占便宜的心理。
關(guān)鍵詞排名靠后，會有什么結(jié)果？買家在淘寶買東西，在前三頁翻一翻就買下來的客戶大多買東西豪爽;有些買家會翻很多頁，對比很久才會下單，這樣的買家就會去咨詢客服很多問題，會砍價，有可能還會要求好評返現(xiàn)。于是，做推廣的過程中，你會發(fā)現(xiàn)，低價引流=進來的客戶帶來的利潤并沒有很高。
舉一個例子，有兩個關(guān)鍵詞，一個關(guān)鍵詞出價5元，投產(chǎn)比做到1:5，賺錢的情況下出更高的價，讓競爭對手買不起流量。另一個關(guān)鍵詞出價2，毛錢，但是投產(chǎn)比小于1。大家可以思考一下哪一種方式才是賺錢的方式呢？
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