現在,給顧客贈送各種優惠券也是一種常見的營銷手段,究其原因,每個人都是愛貪小便宜的。同一種商品,價格相同,如果一個經銷商會額外贈送一些小福利,而另一個經銷商沒有任何的福利,大多數的消費者會選擇前者而非后者。同一種商品,價格相同,兩個經銷商都會額外贈送一些小福利,但是福利不一樣,那么消費者會考慮哪種福利更適合于自己。這其中也是一門學問,要善于分析時代的潮流,比較分析什么才是消費者更感興趣的。下面介紹兩種優惠券。
洗車券:對于買車險和買車的顧客,在幾經價格的大討論下,發現價格確實不能再少的情況下,那么就會從贈送的福利下手,既然是買車險和買車,那么既然是有車的顧客,洗車時在所難免,洗車券對顧客來說,吸引力特別大。
飲水券:現在,無論是企業還是個人,基本上都是喝桶裝水,但是每次水送達的時候,都去掏錢是不是一件很麻煩的事情呢?有的企業也許是以記賬,然后統一結算的方式來購水,因為時間的長遠,也可能會出錯。為了解決這些問題,商家可以制作大量的飲水券,個人和企業可以一次性購買大量水,商家給與同等數量的飲水券,待送水師傅每送一次水到達,就拿出一張飲水券給師傅,直至飲水券用完,再夠券。
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