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Q：為什么有時候同樣的關鍵詞直通車的轉化率卻不如搜索的轉化率？
A：這是很多賣家經常會遇到一個問題。原因是，直通車的千人千面是由人工通過精選人群的設置去實現的，而自然搜索的千人千面是系統在控制的，通常很多賣家的直通車的精選人群是沒有做好千人千面的調整優化的，或者直接就沒有做，這樣就等于說自然搜索在拿一個精準人群的流量，而直通車拿的是通投人群流量，因此直通車的轉化率就不如自然搜索了。
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Q：直通車ROI太低怎么辦？
A：賣家一定要正視這個問題，不同階段直通車的目標是不一樣的，比如在整體沖量階段就不能完全盯著ROI而是看沖量階段銷量完成度；如果在*后沖量完成階段，直通車的目的就變成增加銷量和盈利，這個階段就要更加關注ROI。
解決這個問題還是圍繞商家的階段性目標來看。在純粹追求ROI的階段，通過對自己不同關鍵詞的ROI渠道進行篩選，把不好的渠道進行降價，降低它的點擊單價從而提高ROI；對于點擊單價高導致的ROI低的情況，就要降低自己的客單點擊單價；對于一些點擊單價不高，但是由于轉化率低，造成難以產出的情況 ，商家就要調整它的位置，比如往前調整，看看是否能增加轉化率，從而通過提供轉化率來提高ROI。
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