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在所有做電商的人心中,都有一個“流量就是用戶”的魔咒,似乎流量就等于生意,因此不少商家千方百計想提高店鋪的流量,但要如何實現呢?
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有經驗的老司機都知道,在電商運營中有這么一種場景,不用經過心累的運營就能直接獲得巨大的店鋪流量,這就是有著流量助推器之稱的直通車。
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Q:直通車質量分提不高怎么辦?
A:直通車的影響因素有很多,包括點擊率、轉化率和類目相關性產品等等,其中賣家最容易出問題的地方是點擊率。
大部分商家認為點擊率是他的素材,解決這個問題,首先,要將競爭對手的素材和自己的素材進行一個類比的測試,找出自己的差距。第二,通過人群的方式篩選好精選人群,究竟哪一類人群是利好的哪些不是,把不利好的人群盡可能的屏蔽掉,從而提高直通車質量分。尤其是想做高點擊率的高客單價商品,由于在整個平臺上低客單價的人群占比相對較大,所以高客單的商品要盡可能屏蔽掉一些不需要的流量,把精準人群和素材優化做好才能把質量分提高。
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