吉時同光是武漢最老品牌代運營公司之一，多年行業(yè)經(jīng)驗使我們積累了豐富的平臺運作經(jīng)驗。我們會用自己的核心資源優(yōu)勢，幫助店家排名上首頁，至今已有成功案例千余家，客戶續(xù)約率達到80%以上。武漢網(wǎng)店托管公司，網(wǎng)店代運營公司就找吉時同光。
想要經(jīng)營好一家淘寶店鋪，各方面的細節(jié)都要做好，就比如給商品定價，如何給商品定下一個合適的價格，既讓消費者能夠接受，引起購買欲望，店家本身也能夠從中得到可觀的利潤，這是需要一定店鋪運營經(jīng)驗的。下面吉時同光和大家分享值得文案策劃學習的3個心理學營銷思路。
一、交易效用
現(xiàn)在來假想一下，美女從你前面經(jīng)過，你正在沙灘上日光浴，你打電話告訴朋友，順道為你買一瓶啤酒過來。
當你拿著這瓶2美元的冰涼啤酒時，朋友告訴你，這回我們買得挺值的！XX高級假日酒店柜臺上的酒，只花了2美元。
而在另一天，也是朋友順道幫你買酒，在路邊小賣部買的，一樣的酒2美元，你會覺得特別值嗎？甚至懷疑這小賣部的酒會不會是假貨哦。
通常來講得知啤酒來自高級假日酒店，你會更快樂，因為你的“實際支付價格”比“參考價格”低了很多，感覺上占了便宜。
而在比較low的小店買的同樣的啤酒，似乎2美元并不算便宜呀（13元人民幣）。
交易效用，“參考價格”與“實際支付價格”之間的差額是“交易效用”的源泉，實際支付價低于參考價越多，你越覺得這是一筆劃算的交易。
這從賣方的角度看，常常解釋為“沉錨效應(yīng)”。
二、迷戀小概率事件
很多人都買過彩票，雖然贏錢可能微乎其微，你的錢99.99%的可能支持福利體育事業(yè)了，可還是有人心存僥幸搏小概率事件。比如我爸就特別迷戀，每天都要買，時不時的還要畫圖推理。
諸如天上掉餡餅之類的，都是小概率事件，但就有那么多人渴望。
同時，很多人都買過保險，雖然倒霉的概率非常小，可還是想從損失中掙收益。人們的這種傾向，是保險公司經(jīng)營下去的心理學基礎(chǔ)。
對于這種小概率的賭注，人們付出很少，想著，萬一“狗屎運”來了，那可就是一大筆收益！
所以，當下不管是游戲產(chǎn)品、線下商店、移動運營商、各種共享產(chǎn)品，還有淘寶京東之類的，都會有抽獎活動，你可能加1元就可以抽萬元大獎，甚至不費錢，例如，飛豬旅行抽折扣、移動抽流量、ofo抽券，lol抽皮膚......
今天內(nèi)容就分享到這里，希望以上內(nèi)容對大家有所幫助！吉時同光是專業(yè)的代運營公司，業(yè)務(wù)覆蓋：網(wǎng)店代運營、網(wǎng)店裝修、營銷推廣等多個方面，如果您在店鋪運營上有任何問題，歡迎前來咨詢，吉時同光會用專業(yè)的團隊來為您一一解答。 |
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