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挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合買(mǎi)家消費(fèi)心理，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。這是一個(gè)很好的思路，那，微店產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn)?微店賣(mài)家如何利用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)刺激分銷(xiāo)?
1、功能賣(mài)點(diǎn)
產(chǎn)品功能多是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品功能小而精也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，每個(gè)消費(fèi)者的需求不一樣。
例如，前幾年市面上流行一款多功能彈簧秤，不但能計(jì)算價(jià)格，還能顯示天氣溫度，而且造型也美觀。有一家微店也想賣(mài)，但在一番市場(chǎng)調(diào)查后，還是放棄了。因?yàn)槌拥暮诵挠猛揪褪欠Q重計(jì)價(jià)，其它輔助功能并沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)用途，反而增加生產(chǎn)成本。該微店運(yùn)營(yíng)者決定就賣(mài)單一稱重功能的小秤，沒(méi)想到一段時(shí)間下來(lái)銷(xiāo)量頗豐。
2、價(jià)格賣(mài)點(diǎn)
在價(jià)格的領(lǐng)域，看你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，根據(jù)你的目標(biāo)客戶定價(jià)。
產(chǎn)品不分貧賤，但是消費(fèi)者中存在消費(fèi)水平的劃分。這才有了奔馳、寶馬的貴族，以及夏利、奧拓等大眾品牌。有了海爾的5星級(jí)服務(wù)品質(zhì)支撐的高價(jià)策略，也有長(zhǎng)虹、格蘭仕價(jià)格屠夫的兇猛策略。
3、質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)
微店產(chǎn)品質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)，即在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。
例如，一家傘業(yè)微店賣(mài)家想把目標(biāo)消費(fèi)人群定位為高端人群，但一段時(shí)間下來(lái)效果凄涼。微店賣(mài)家認(rèn)為可能是自己的傘檔次不夠高，于是從材料、結(jié)構(gòu)、樣式、色澤、理念等方面提升傘的質(zhì)量，從外觀上就能讓人眼前一亮。另外，該賣(mài)家還賦予了每款傘一個(gè)獨(dú)特的寓意，結(jié)果受到大量高端消費(fèi)者的青睞。
4、渠道賣(mài)點(diǎn)
微店的銷(xiāo)售渠道有很多，分銷(xiāo)算是微信營(yíng)銷(xiāo)中最直接見(jiàn)效最快的渠道之一。當(dāng)然，未來(lái)刺激分銷(xiāo)，也可以結(jié)合其他渠道一起運(yùn)行。
5、造型賣(mài)點(diǎn)
有時(shí)候在造型上做點(diǎn)文章也能夠刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。不同的造型，能夠帶來(lái)不同的審美效果，服裝就是*的例子。另外，還有農(nóng)夫山泉也經(jīng)常在產(chǎn)品的包裝上下功夫。
6、顏色賣(mài)點(diǎn)
這就涉及到色彩營(yíng)銷(xiāo)的理念了。微店不管是頁(yè)面還是產(chǎn)品，通過(guò)對(duì)色彩的把握同樣能夠吸引消費(fèi)者。
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