為做好三四線城市的市場勝戰(zhàn)的準(zhǔn)備，集成墻面總結(jié)了一下四個方面的市場準(zhǔn)則。首先，品牌、價格定位都要準(zhǔn)。以前在三四線市場盛行的，多為中低端產(chǎn)品，靠價格取勝。隨著消費(fèi)需求的提升，現(xiàn)在很多三四線的消費(fèi)者，對于產(chǎn)品花色、質(zhì)量及品牌都有一定要求。一些經(jīng)銷商也看準(zhǔn)了消費(fèi)者的這一需求，因此，有不少西部三四線市場經(jīng)銷商都提出，想代理知名度高、性價比高的品牌。
其次，產(chǎn)品要聚焦。由于中國建材消費(fèi)者的裝修理念不成熟，推崇產(chǎn)品多類別，方便走量。但事實上，這并不利于在當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)。安居印象全屋整裝強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品類別多了，經(jīng)銷商壓貨也成問題。給消費(fèi)者看的類別固然是多了，但都有現(xiàn)貨，則經(jīng)營成本高；有些沒現(xiàn)貨，拿貨周期長，容易讓消費(fèi)者不信任，客戶流失。
再次，促銷要到位，掃樓仍有效。從無促不銷到促也不銷，促銷被行業(yè)詬病甚多，但并不是不可做。傳統(tǒng)的掃樓方式，被認(rèn)為有效率低，而且在管理嚴(yán)格的樓盤，根本沒辦法進(jìn)去。安居印象全屋整裝告訴你，在三四線城市，由于小區(qū)、樓盤物業(yè)管理較為松懈，商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里，掃樓的效果比高價在戶外做廣告更好。
隨著將近半年的廝殺，在守住一二線的同時，三四線也成了全屋整裝市場的“一塊鮮肉”。近幾個月來，據(jù)全屋整裝運(yùn)營部反饋目前三四線城市不同城市市場狀況各異。三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度快，消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場潛力也逐漸凸顯。在信息傳播迅捷的現(xiàn)在，三四線城市在審美水平及裝飾需求等方面，與一二線城市差距不大，或根本沒有差距。安居印象全屋整裝努力把握各線城市，擴(kuò)大市場份額。
三四線市場，早已承受炙手可熱的市場，是沃土或是金山銀山，都需要提早下手。在不斷的把握各級市場，了解他們的發(fā)展規(guī)律，做好市場競爭。 |
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