酷頂網(wǎng)絡(luò)科技專注于為企業(yè)和品牌提供互聯(lián)網(wǎng)推廣解決方案，通過微信推廣游戲開發(fā)，H5營銷游戲開發(fā)，微信推廣活動(dòng)，推廣活動(dòng)策劃等業(yè)務(wù)為客戶定制專屬推廣策略。
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說2017年是微信品牌推廣之年一點(diǎn)也不為過。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，微信運(yùn)營從業(yè)人數(shù)目前已達(dá)兩百多萬。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)，瞄準(zhǔn)了微信市場(chǎng)，包括近期方雨服務(wù)的立白、康佳，也加入到轉(zhuǎn)型微信推廣的大部隊(duì)中。
最早一批的微商，經(jīng)過行業(yè)的局勢(shì)動(dòng)蕩及優(yōu)勝劣汰，堅(jiān)持做下來的，都是團(tuán)隊(duì)成員數(shù)千人、月流水過千萬的微商團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人。如果說過去的微信品牌推廣是怎么玩都賺錢，那么，酷頂網(wǎng)絡(luò)小編認(rèn)為，現(xiàn)在的微信推廣就得思考怎么玩才賺錢了？
微信品牌推廣異軍突起，推廣團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人都朝著團(tuán)隊(duì)明星化轉(zhuǎn)型，利用微商發(fā)布會(huì)、自媒體背書等途徑進(jìn)行團(tuán)隊(duì)形象包裝，并用微信公眾號(hào)、網(wǎng)紅等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)引流，各展拳腳分羹千億微商市場(chǎng)。
上面這些情況看來，可以看出幾個(gè)方面的問題：
1、有的微商團(tuán)隊(duì)配備了有經(jīng)驗(yàn)的推廣人員，或者和一些靠譜的媒介公司合作，達(dá)到了理想的引流轉(zhuǎn)換。有的微商團(tuán)隊(duì)則一味追求廣告價(jià)格低，并沒有在精準(zhǔn)匹配、評(píng)估微信公眾號(hào)粉絲活躍度上下功夫。而在替客戶選擇投放平臺(tái)這一點(diǎn)上，酷頂網(wǎng)絡(luò)小編目前能做的，只能依據(jù)多年公眾號(hào)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)顧客 進(jìn)行匹配。這多少排除不了一些主觀因素。但事實(shí)是目前公眾號(hào)體系還沒有比較量化的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來供企業(yè)主進(jìn)行投放判斷。
2、光從一個(gè)微信公眾號(hào)的粉絲數(shù)及閱讀量來預(yù)估效果，顯然太不科學(xué)。投放微信公眾號(hào)，只有在一次次的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)上進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，才能不斷優(yōu)化，得出哪些行業(yè)哪些大號(hào)投入轉(zhuǎn)換率較理想。這個(gè)時(shí)候，廣告主需要一個(gè)客觀公正的數(shù)據(jù)源去支持?jǐn)?shù)據(jù)分析。
再舉個(gè)實(shí)例：某新晉內(nèi)衣品牌進(jìn)軍微商市場(chǎng)，在推廣上面臨競(jìng)品較多，缺乏品牌認(rèn)知度和信任度等問題。大數(shù)據(jù)根據(jù)其潛在用戶的屬性進(jìn)行深入 分析，以娛樂+利益作為引導(dǎo)策略，通過開發(fā)競(jìng)技類游戲“遠(yuǎn)離鋼絲俠”，再根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)和需求，制定了一個(gè)內(nèi)衣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)解決方案，針對(duì)高契合度的人群和 精準(zhǔn)內(nèi)容匹配的公眾號(hào)進(jìn)行投放，10天內(nèi)產(chǎn)生10000+的意向用戶。后期，根據(jù)用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)的不斷積累和整體數(shù)據(jù)追蹤分析進(jìn)行優(yōu)化，轉(zhuǎn)化效果會(huì)得到更好 的提升。目前該品牌內(nèi)衣通過垂直細(xì)分行業(yè)解決方案，初步嘗試達(dá)到1：3投放回報(bào)率。歸根結(jié)底，精準(zhǔn)才是提高效果的硬道理。
經(jīng)常遇到客戶提問，我的微商產(chǎn)品是化妝品、是洗衣片，同品類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) |
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