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互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，商業(yè)模式也在不斷進(jìn)化，沒(méi)有一種商業(yè)模式是完美的。也沒(méi)有一個(gè)商業(yè)模式是固定的，只要能給顧客提供長(zhǎng)期價(jià)值的，就是一個(gè)好的模式。
你一定也在微信上遇到過(guò)拼多多的團(tuán)購(gòu)水果活動(dòng)，很多微信好友為了低價(jià)水果不吝大肆刷屏分享。
雖然后來(lái)，由于水果屬于生鮮，本來(lái)就不便保存，再加上暴力快遞，客戶(hù)收到的都是爛果，招來(lái)投訴無(wú)數(shù)。但是，拼多多如此之火還是可以看見(jiàn)“買(mǎi)實(shí)惠”的客戶(hù)心理。
團(tuán)購(gòu)平臺(tái)之所以方興未艾，在于不僅可以買(mǎi)到實(shí)惠之外，還將這種實(shí)惠分享給好友，享受到了一種分享的樂(lè)趣。
拼多多的模式就像在做游戲——拼團(tuán)。它的概念是這樣的：一個(gè)人在拼多多上選擇了一件商品，要拉到足夠的人購(gòu)買(mǎi)才能成功，于是他需要分享溝通、拉人。
另一方面，很多人都在購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品，他需要以更短的時(shí)間湊成這個(gè)團(tuán)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)，特別是在限量商品的購(gòu)買(mǎi)中。因?yàn)楸钌唐泛芸炀蜁?huì)售罄。這樣一個(gè)過(guò)程帶有“游戲”元素，也帶有社交元素。消費(fèi)者會(huì)覺(jué)得有意思，好玩，
當(dāng)然拼多多之所以能吸引到人
還有一個(gè)重要原因——商品種類(lèi)多價(jià)格低。用戶(hù)打開(kāi)拼多多，可以發(fā)現(xiàn)：生活用品、水果零食、家居用品、護(hù)膚化妝品、海淘商品等，都是一些高頻受眾廣的商品。招商團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的需求去篩選合適的商品。同樣，會(huì)針對(duì)某款商品給出一個(gè)全網(wǎng)較低的價(jià)格。其原因是平臺(tái)直接聯(lián)系廠(chǎng)家商家的渠道優(yōu)勢(shì)壓低了進(jìn)貨成本，使商品價(jià)格低。在拼多多上，用戶(hù)的決定和選擇可以影響到商品的種類(lèi)和價(jià)格。
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