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拼團的火爆大概是從2015年開始，但是在2016年勢頭較猛，紅遍大江南北。17繼續向更加深入的次級城市蔓延，有幾個主打拼團的APP相信大家并不陌生，拼多多、拼好貨、萌店等，拼多多的微信熟人關系是現今拼團火熱的一個重要因素，傳播快，下單試錯成本低，本文的分析主要針對競品拼多多及貝貝網展開。我們可以分為幾個部分：拼團的產品形式及玩法、拼團商品選品、傳播推廣策略進行解說。
拼團產品不外乎以下幾種類型：抽獎團、試用團、超級團、秒殺團、海淘團、團免團，拼團模式被定位為社交電商，同時它較強的營銷屬性和效果也解決了產品推廣和流量的問題。拼團購物模式增長品控盈利成難題拼團購物正在逐漸發展起來在用戶迅速增長的同時，各家拼團平臺也需直面貨物質量、盈利模式等問題。數十上百個弱關系用戶便會自由成團，或者轉發至其他微信群活朋友圈內，使得團的數量呈裂變式增長。
貝貝拼團的玩法，產品用戶參與拼團并成團，在成團的N個小時后，系統會進行抽獎，被抽中的用戶才可以獲得拼團商品拼團失敗自動退款，拼團成功的未中獎用戶自動退款同時可獲得補償優惠券，試用團顧名思義，和抽獎團是類似的，大部分商品為商家贊助的試用商品，用戶被抽中，才可以獲得試用資格，平臺會將商品郵寄給中獎用戶。
貝貝拼團APP的首頁簡潔直觀，頁面以白色為底色；首頁采用大圖扁平化設計的風格，售價、圖片細節和開團按鈕清晰。交互流暢，方便用戶在下拉過長產生厭倦感時快速轉換瀏覽線路，獨有欄目，對比其他平臺，貝貝試用中參與方法簡單，一鍵參與，對于激活用戶活躍度有幫助，排行榜單實時更新線上熱銷產品，新品上新，幫助用戶快速挑選商品。
貝貝拼團差異化品類切入相比于拼便宜，拼多多以生鮮和家居為切入點，貝貝以母嬰產品和女性產品為主要切入點，這也主要依賴于貝貝的用戶人群，正是這樣的差異化，避免了直接的競爭沖擊。
在團購大潮席卷世界的時候，以商品為主的團購模式不會長遠，團購的核心模式應該是把線下的服務和線上資源結合。而幾年后，以線下服務集合線上資源為主要模式的O2O卻讓傳統意義上的團購幾盡消亡。
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