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什么是分銷
分銷是指產品從制造商到消費者的傳遞過程中涉及的一系列活動。
在西方經濟學中，分銷的含義是建立銷售渠道的意思，指產品通過一定的渠道銷售給消費者。從這個角度來講，任何一種銷售方式我們都可以把它稱之為分銷。正因為產品必須通過某一種分銷方式才能到達消費者手中，作為現(xiàn)代企業(yè)，要在市場競爭中保持基業(yè)長青，就必須潛心研究所有的分銷方式。
分銷的基本形式
從分銷發(fā)展的歷史上來看，分銷有三種基本形式：批發(fā)、零售和直銷。
1、批發(fā)一直是企業(yè)規(guī)模化發(fā)展的有力武器，它是指企業(yè)將產品有計劃的將銷售給若干個銷售單位、部門、網點，也可以一次性的給某個特定消費者銷售大量產品。
2、零售有兩種形式：有店鋪銷售和無店鋪銷售。有店鋪銷售是指通過各種零售店鋪將產品銷售給消費者。
3、無店鋪銷售也就是我們通常所說的直銷，作為*傳統(tǒng)的分銷方式之一，21世紀的直銷已經趨向于與體驗營銷相結合。以顧客的主 |
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