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發(fā)布時間:2017年11月27日
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談及亞馬遜的選品,經(jīng)常會有賣家依賴于平臺熱銷品和“別人家的”成功案例,匆匆的走在東一榔頭西一棒槌的選品方式上,這樣的選品方式當(dāng)然可以抓住一些時下 暢銷的產(chǎn)品,可以實現(xiàn)對某些成功賣家進(jìn)行快速的復(fù)制,但這樣的方式也有一個明顯的弊端,就是賣家很容易就掉入了頻繁選品的陷阱,其結(jié)果是,階段性的某些產(chǎn)品確實可以帶來不錯的銷售,但隨著風(fēng)向轉(zhuǎn)換,賣家收獲的可能僅僅是一堆庫存。

與之對應(yīng)的,有另外一些賣家,他們專注于一個(或幾個)類目的產(chǎn)品進(jìn)行深挖,長期的精耕細(xì)作能夠讓他們熟悉產(chǎn)品性能,知曉行業(yè)趨勢,同時,也更易于該類目產(chǎn)品的市場動向。因為精耕于一個類目,對產(chǎn)品對市場的認(rèn)知都更深刻,他們能夠更好的整合供應(yīng)鏈資源,更好的選擇物流運輸方式和倉儲,甚至更進(jìn)一步的,他們還會構(gòu)建市場準(zhǔn)入門檻,時間越長久,他們越容易形成自己的競爭優(yōu)勢。我無意評說Hunter型和Farmer型賣家孰優(yōu)孰劣,在發(fā)展的不同階段,我們甚至需要兩者結(jié)合。

如果你的目光犀利,能夠洞察市場趨勢并做出好的預(yù)判,以Hunter的方式選品確實可以讓你快速的賺到*一桶金。但對于Hunter型的賣家來說,你既要能夠洞察市場機會,還要具備識別風(fēng)險的能力, 好還能夠有不戀戰(zhàn)的態(tài)度,一旦方向變了,果斷撤退。這就是為什么在前幾波短時間紅遍天的爆款產(chǎn)品中 賺錢的往往是那些提前給自己定了目標(biāo)賣夠多少數(shù)量就堅決停止的賣家的原因。

在Hunter型選品過程中,賣家要逐步培養(yǎng)自己的耐性,讓自己逐步向Farmer型賣家過渡,當(dāng)你能夠越來越沉穩(wěn),越來越不受短期誘惑的驅(qū)使,你就會發(fā)現(xiàn),很多賣家所焦慮的運營風(fēng)險在你面前已經(jīng)不再是風(fēng)險了。
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