亞馬遜培訓(xùn)課程 深圳亞馬遜培訓(xùn)
亞馬遜賣家培訓(xùn)
深圳亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)常被賣家問及：“我是一個(gè)新賣家，該如何在亞馬遜上進(jìn)行銷售呢？”還會被賣家問及：“我新創(chuàng)建了一條Listing，明明別人賣得很好，我卻怎么也賣不動，該怎么辦呢？”還有這樣的詢問：“我聽說一條新的Listing亞馬遜會有一個(gè)流量傾斜期，我是不是該把上架時(shí)間設(shè)置在銷售高峰期呢？”
對于類似上面的問題，歸結(jié)于一點(diǎn)就是：亞馬遜賣家該如何推新品呢？
一般來說，既然是推新品，那么產(chǎn)品已經(jīng)選擇到位，我們假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品是Ok的，剛需，市場容量也足夠大，在這樣的情況下，該如何運(yùn)營一個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)從0到1，達(dá)到從發(fā)布到開始有銷量，繼而暢銷，甚至成為爆款呢？
通常我們可以從以下幾方面入手：
一、價(jià)格的競爭優(yōu)勢
新品上架，Listing各方面權(quán)重相對來說是偏低的，在此情況下，要想讓Listing展示出來，低價(jià)是一個(gè)很好的殺手锏。
很多賣家一味地從縱向的角度考慮---拿貨成本價(jià)加上適當(dāng)?shù)睦麧櫍缓笤O(shè)置自己的銷售價(jià)格，甚至自以為因?yàn)樽约憾▋r(jià)的利潤率偏低，所以理所當(dāng)然是一個(gè)合適的價(jià)格。其實(shí)這樣的定價(jià)原則在很大程度上忽視了一個(gè)橫向比較的維度，即沒有和同行賣家的價(jià)格做對比，缺少了橫向?qū)Ρ龋幢銉r(jià)格沒有競爭優(yōu)勢也不自知。
但如果價(jià)格沒有競爭優(yōu)勢，再加上Listing權(quán)重偏低，就會很少或者沒有流量，自然也就很難出單。
所以，對于新品的定價(jià)，更應(yīng)該考慮的是能夠在同類產(chǎn)品售價(jià)中具有競爭優(yōu)勢，甚至是*對優(yōu)勢為好！（說句大白話，你的價(jià)格是 低的嗎？看似殘酷，但對于新品出單，非常重要！）
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