做亞馬遜為什么要做FBA 深圳亞馬遜培訓(xùn)
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亞馬遜在每一個(gè)商品刊登中，都會(huì)選擇一位賣家占據(jù)這個(gè)Buy Box的位置，而這位被選中的賣家寵兒則可以享受源源不斷的訂單和關(guān)注。
簡(jiǎn)單一點(diǎn)，搶Buy Box 就是搶訂單。
要獲得buybox資格，以下三點(diǎn)是關(guān)鍵：價(jià)格，賣家信譽(yù)和是否有做FBA，優(yōu)先是FBA>價(jià)格>=信譽(yù)度；價(jià)格再低也會(huì)輪流坐莊的，信譽(yù)度決定停留時(shí)間。所以在優(yōu)化產(chǎn)品時(shí)，我們不僅要時(shí)刻關(guān)注同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息（搶到跟賣），而且要多做促銷活動(dòng)。在亞馬遜賣家后臺(tái)，有一欄 "promotion”，大家可以充分利用后臺(tái)資源，多做促銷活動(dòng)，如買一送一，買多打折等等。
三、優(yōu)先做FBA
FBA，全稱“Fulfillment by Amazon（亞馬遜物流）”，是指由亞馬遜提供高標(biāo)準(zhǔn)的，包括倉(cāng)儲(chǔ)、揀貨、包裝、配送、收款、客服和退貨在內(nèi)的所有物流服務(wù)。找到利潤(rùn)價(jià)值高，銷量好的產(chǎn)品，我們可以優(yōu)先做FBA，由亞馬遜提供物流和售后服務(wù)，不僅可以虜獲客戶心理，而且也可以減輕我們工作量。當(dāng)然，亞馬遜是要收取一定的費(fèi)用。如果你有50個(gè)SKU，全部選擇做FBA效果是 好的，做幾個(gè)也可以。想重點(diǎn)推廣的就做多點(diǎn)，想增加曝光的就少做點(diǎn)。
備注：一般情況下建議：4：3：1。 40%做FBA，30%海外倉(cāng)發(fā)貨，10%國(guó)內(nèi)出貨。不斷優(yōu)化發(fā)貨渠道比例。
四、讀懂亞馬遜平臺(tái)規(guī)則
做好亞馬遜一個(gè)非常重要的前提就是熟悉了解亞馬遜的各項(xiàng)指標(biāo)，并加以充分利用，保護(hù)好產(chǎn)品的前提下，提升排名，提高銷售額，不了解亞馬遜的結(jié)果就是很容易出現(xiàn)封賬號(hào)、移除銷售權(quán)等等問題。賬號(hào)表現(xiàn)良好，沒有超標(biāo)或者違反政策的情況下，所有指標(biāo)是顯示綠色的，
重點(diǎn)關(guān)注這三大指標(biāo)，這些指標(biāo)決定您的產(chǎn)品是否吸引流量和搶得Buybox。
Order Defect Rate ( 訂單缺陷率)  <1%
Pre-fulfillment cancelrate（訂單取消率）<2.5%
Late Shipment Rate （延遲發(fā)貨率）<4%
備注：掌握亞馬遜的平臺(tái)規(guī)則，合理利用就是贏家。每一個(gè)指標(biāo)都很重要，不要抱任何僥幸心理，認(rèn)為亞馬遜不會(huì)發(fā)現(xiàn)您的違規(guī)。平臺(tái)規(guī)則本質(zhì)就是用更多的訂單來保護(hù)自己的產(chǎn)品。
五、亞馬遜關(guān)聯(lián)
亞馬遜通過技術(shù)手段獲取賣家計(jì)算機(jī)相關(guān)信息，通過匹配關(guān)聯(lián)因素判斷多個(gè)賬號(hào)是否為同一個(gè)賣家所操作。亞馬遜關(guān)聯(lián)之后是不可逆的。
防關(guān)聯(lián)核心：
盡量讓亞馬遜認(rèn)為我們多個(gè)賬號(hào)是不同的人在不同的地方操作。
針對(duì)硬件：保證IP路由、網(wǎng)卡、系統(tǒng)是全新的。
上架被刪除賬號(hào)出單的產(chǎn)品需要滿足三七定律（老產(chǎn)品數(shù)據(jù)：新產(chǎn)品數(shù)據(jù)< 3:7） 數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)（比如上架一個(gè)出單產(chǎn)品之前，首 |
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