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亞馬遜選品方法 寶安亞馬遜培訓(xùn) 亞馬遜選品方法 寶安亞馬遜培訓(xùn)//亞馬遜選品方法 寶安亞馬遜培訓(xùn)

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發(fā)布時間:2017年11月26日
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談及亞馬遜的選品,成功的賣家往往都各有章法,但對于很多新賣家來說,則很多時候是沒有什么頭緒,于是,市面上就出現(xiàn)了一些所謂的選品工具。
但一個好的工具一般會基于對平臺數(shù)據(jù)的抓取和整理,再好一點的,可能會對多個平臺數(shù)據(jù)抓取并做橫向?qū)Ρ龋幢阍俸玫墓ぞ,所能夠呈現(xiàn)的也只是一個結(jié)果,而未必能夠告訴賣家產(chǎn)品成為爆款的原因和邏輯,而如果工具背后的技術(shù)支撐和算法不夠,提供的選品建議就更不足信了。
所以,利用工具選品,相對來說,賣家只是拿到了一堆死的數(shù)據(jù)---知其然,不知其所以然。
相對于采用工具選品,我更傾向于立足站內(nèi),依據(jù)站內(nèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。
原因很簡單,對于大部分的中小賣家來說,在銷售的前段,并不具備太大的創(chuàng)新的可能性,如果能夠基于平臺現(xiàn)有的數(shù)據(jù)分析,發(fā)掘出熱賣的產(chǎn)品,而這個熱賣的產(chǎn)品自己也比較喜好,同時還具備一定的資源優(yōu)勢(或者愿意投入精力去發(fā)掘出有優(yōu)勢的資源),這就是 快而且 有可能成功的選擇了。
相對于一些選品工具提供的選品建議,站內(nèi)選品可以讓賣家根據(jù)*一手的銷售數(shù)據(jù)資料進(jìn)行思考,這就好比一個是新鮮的饅頭,而另一個是被嚼過的饅頭,嚼過的雖然易于入口,但新鮮的才更有滋味。產(chǎn)品重要,但能夠想明白其中的緣由,看到具體的成功的例子,更重要。亞馬遜平臺提供了站內(nèi)選品的多個維度的選擇,Best Sellers,New Releases, Mover & Shakers, Most Wished For, Gift Ideas,以及Amazon's Choice等, 關(guān)鍵的是,在這些數(shù)據(jù)的背后,在每一條熱賣Listing的背后,都可以讓你直觀的感受到一個和你一樣努力的賣家,冷冰冰的產(chǎn)品背后,別的賣家都做了啥,稍加思考,就會有新發(fā)現(xiàn)。
基于站內(nèi)進(jìn)行選品,賣家還可以按類目把握,“溺水三千,只取一瓢飲”,守好自己感興趣的有優(yōu)勢的類目,守好自己圈定的競爭對手們,當(dāng)你對一個類目的信息掌握得越充分,你能夠選出好產(chǎn)品的機(jī)會就越高,選擇到的好產(chǎn)品就越多。
雖然選品未必一定要“從一而終”,但階段性的,賣家一定要學(xué)會聚焦,即階段性的要專注于一個行業(yè)一個類目。專業(yè)度決定成敗,對于選品也是如此。
而這恰恰是工具選品中所欠缺的。一大堆數(shù)據(jù),按銷量多少抓取出來,呈現(xiàn)在你的面前,當(dāng)你看到一個銷量比自己當(dāng)前關(guān)注的更好,難免不心動,于是乎,關(guān)注一下吧,嘗試著賣一下吧, 后,變成了小貓釣魚。
選品工具顯示,指尖陀螺如此火爆,趕快進(jìn)!然后,你收獲了一大堆很久也賣不掉的指尖陀螺了。會不會


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