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亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
有賣家反應(yīng)自己每天監(jiān)測記錄自己的Listing排名,感覺找不到規(guī)律,也不清楚排名的原理是什么。
相信很多賣家都有類似的感受,當(dāng)一條Listing排名上升時內(nèi)心高興,Listing排名下降時內(nèi)心惆悵,雖然知道銷量的增加往往會帶動排名的上升,而排名的上升也會帶來更多的流量,帶動銷量上升,但有時候似乎又不盡然如此,那么關(guān)于Listing的排名,影響因素有哪些呢?
首先,決定一條Listing排名的 重要因素就是銷量。在 近同一時間段內(nèi)的銷量和歷史數(shù)據(jù)的銷量都是影響排名的參量,這個 近的時間段并不是截然一致,排名越靠前,排名更新的頻率越高,排名靠后的,更新的頻率也相對較緩慢。一般來說,排名靠前的更新周期在2個小時左右,這也就是我們有時候會發(fā)現(xiàn)某個類目的Best Seller可能2個小時就發(fā)生了變化的原因,因?yàn)橛行碌腖isting銷量超越了原有的Best Seller的銷量。
但短時間的銷量只是影響排名的一個重要因素,并不是*一因素,除了當(dāng)下的銷量,歷史銷量也會成為一個要素,占有小比例的權(quán)重,至于對此的驗(yàn)證, 好的方式就是對自己的Listing的觀察。我們自己團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品就經(jīng)常會出現(xiàn)一個店鋪里面同時兩條Listing,當(dāng)前銷量較大的Listing排名并沒有超過另一條銷量較小的Listing,原因是當(dāng)前銷量小的Listing其長期的整體銷量較大。
在運(yùn)營過程中,除了Listing的排名之外,還有另外一個排名---關(guān)鍵詞排名也同樣值得賣家關(guān)注。
和銷量直接掛鉤且隨時隨銷量的變化而變化的Listing BSR排名情況不同,關(guān)鍵詞的排名相對穩(wěn)定,很多賣家在搜索和市場調(diào)研的過程中會遇到某個產(chǎn)品長期盤踞在某個關(guān)鍵詞搜索的首頁且持續(xù)不變,即便某些時間段該Listing的銷量有下滑,其關(guān)鍵詞排名位置依然沒有變化。
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