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公　司：龍崗亞馬遜培訓

發布時間：2017年11月14日

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談及亞馬遜的選品，經常會有賣家依賴于平臺熱銷品和“別人家的”成功案例，匆匆的走在東一榔頭西一棒槌的選品方式上，這樣的選品方式當然可以抓住一些時下暢銷的產品，可以實現對某些成功賣家進行快速的復制，但這樣的方式也有一個明顯的弊端，就是賣家很容易就掉入了頻繁選品的陷阱，其結果是，階段性的某些產品確實可以帶來不錯的銷售，但隨著風向轉換，賣家收獲的可能僅僅是一堆庫存。

與之對應的，有另外一些賣家，他們專注于一個（或幾個）類目的產品進行深挖，長期的精耕細作能夠讓他們熟悉產品性能，知曉行業趨勢，同時，也更易于該類目產品的市場動向。因為精耕于一個類目，對產品對市場的認知都更深刻，他們能夠更好的整合供應鏈資源，更好的選擇物流運輸方式和倉儲，甚至更進一步的，他們還會構建市場準入門檻，時間越長久，他們越容易形成自己的競爭優勢。我無意評說Hunter型和Farmer型賣家孰優孰劣，在發展的不同階段，我們甚至需要兩者結合。

如果你的目光犀利，能夠洞察市場趨勢并做出好的預判，以Hunter的方式選品確實可以讓你快速的賺到*一桶金。但對于Hunter型的賣家來說，你既要能夠洞察市場機會，還要具備識別風險的能力，好還能夠有不戀戰的態度，一旦方向變了，果斷撤退。這就是為什么在前幾波短時間紅遍天的爆款產品中賺錢的往往是那些提前給自己定了目標賣夠多少數量就堅決停止的賣家的原因。

在Hunter型選品過程中，賣家要逐步培養自己的耐性，讓自己逐步向Farmer型賣家過渡，當你能夠越來越沉穩，越來越不受短期誘惑的驅使，你就會發現，很多賣家所焦慮的運營風險在你面前已經不再是風險了。
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