當今醫藥市場競爭日益激烈,一些制藥集團面臨著巨大的壓力與挑戰,以往客戶直銷的醫藥營銷模式已經不能滿足集團的需要。為了能在競爭激烈的醫藥市場中站穩腳步,一些制藥集團決定對自己的營銷模式與管理方式進行改革,主要采用終端與渠道相結合的復合式營銷模式,并且利用先進的互聯網以及信息技術的支持,建立以提高集團營銷管理能力為核心的醫藥營銷管理系統。
醫藥營銷管理系統主要劃分了醫藥終端管理、商業渠道管理、銷售團隊管理、銷售指標管理、市場與產品管理、報表與商業智能管理六層業務功能。用戶可以對終端資料、終端銷量、終端業務的相關信息進行維護；可以對商業客戶、渠道銷售、渠道進銷存、銷售協議、商業流向等信息進行管理；可以填報工作報告,進行隨訪考評,管理拜訪路線與營銷費用記錄,并且能夠采集銷售渠道數據,對數據進行整理與分析；還可以對銷售指標進行定義與分解,以及指標分解的審核與指標調整操作；對系統文件信息、招投標項目信息、活動信息等進行維護操作；此外,可以查詢系統中所有的診斷報告、運行看板以及業務報表信息,并且對需要的信息進行導出與打印操作。
英克科技提供的醫藥營銷管理系統,可以將終端與渠道結合,有效的管理營銷方面的信息。并且通過系統的使用,掌握醫藥市場的銷售動態,根據動態分析,進行集團內部的調控與細化管理,提升公司的營銷能力,使本集團走上發展的快車道。
營銷管理系統特點
▪ 支持靈活的營銷組織模型
可按產品線、按部門、按營銷區域等自定義
▪ 支持客戶資源的多維度管理
包括：多級分銷商、醫院、醫生、OTC藥店和第三第四終端資源等
▪ 支持多形式銷售流向的采集管理
包括：分銷商系統直連、表格導入、手工錄入等
▪ 支持營銷費用的全過程管理
包括：預算、申請、審批、報銷、核銷等
▪ 支持政策性費用的閉環管理
包括：政策定義、費用估算、政策執行、跟蹤、投入產出比分析等
▪ 支持營銷人員行為管理
針對銷售人員提供包括工作計劃、工作執行、工作總結等在內的規范化管理
▪ 支持競品管理
針對重點競品進行分析管理
▪ 支持市場活動管理
針對市場活動從計劃、執行到效果評估的全過程細致管理
▪ 支持促宣品（贈品）的總部、辦事處的二級庫存管理
針對宣、增品的采購、調撥、領用進行規范管理，提高透明度
▪ 支持建立客觀公正的客戶、銷售人員考核激勵體系
結合商業流向、終端純銷及銷售業務中的發貨、回款數據，實現建立全面、靈活、透明的考核體系
▪ 提供營銷決策支 |
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