如今，食品企業(yè)在營銷費(fèi)用方面投入越來越多的資源，由于營銷費(fèi)用涉及的產(chǎn)品多，費(fèi)用類型多，渠道多，區(qū)域廣，導(dǎo)致管理非常復(fù)雜。
泛微基于多年項目的實施經(jīng)驗，通過與行業(yè)內(nèi)眾多知名企業(yè)的合作，打造出一套非常有特色的營銷費(fèi)用管控方案。
泛微某食品行業(yè)客戶的預(yù)算管理就經(jīng)歷了三個階段：
1.起步階段：業(yè)務(wù)部門為主，財務(wù)部門為輔，手工操作，缺乏事前、事中、事后的有效控制；
2.規(guī)范階段：財務(wù)部參與管理，建章建制，規(guī)范流程，引入ERP系統(tǒng)，實行的是增量預(yù)算，解決了事中監(jiān)控、事后評估的問題。
3.發(fā)展階段：改進(jìn)了促銷費(fèi)用的預(yù)算生成方式，引入專業(yè)的費(fèi)控管理系統(tǒng)。實行的是以銷量業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的比例預(yù)算，解決了利潤導(dǎo)向的落地和資源的有效分配問題。
要對營銷費(fèi)用真正管理起來，必須管理到每一張費(fèi)用申請單，每一張費(fèi)用報銷單，每一個費(fèi)用科目，要管這么細(xì)，上一套專業(yè)的費(fèi)控系統(tǒng)是必然。
泛微費(fèi)控管理系統(tǒng)全面解決營銷費(fèi)用的申請、報銷、報表。形成了營銷費(fèi)用從申請到執(zhí)行到報銷到評估到報表的一個閉環(huán)管理。
任何一個業(yè)務(wù)同事，都可以查詢到某個單據(jù)批到哪個環(huán)節(jié)，為什么退單，實際報銷了多少錢？各個環(huán)節(jié)停留的時間有多長等。
當(dāng)然，對于一些特殊情況，要另外單獨考慮。泛微的解決方案針對銷售管理過程中不同類型的銷售費(fèi)用進(jìn)行差異化管理的需要，梳理出多種管控方案和方式，在不同的費(fèi)用申請單和報銷單中，融入獨有的管控方案和方式選擇，實現(xiàn)了管控策略的有效落地。
我們基于每家客戶的費(fèi)用管控方式，利用集成中心的接口打通ERP系統(tǒng)，抓取ERP里根據(jù)財務(wù)口徑統(tǒng)計的實際營收數(shù)據(jù)，通過費(fèi)銷比的公式控制，在費(fèi)用申請和事后報銷的單據(jù)上做提醒控制，進(jìn)而使?fàn)I銷總監(jiān)或財務(wù)人員可以通過快速獲取審批數(shù)據(jù)依據(jù)，做出審批決策。
1. 費(fèi)用申請
根據(jù)通過本次營銷活動預(yù)估出計劃完成的營收額。費(fèi)銷比=申請費(fèi)用總額/計劃完成營收額。如果費(fèi)銷比沒超過公司預(yù)設(shè)的費(fèi)銷比，審批通過；如果超過，審批者將酌情處理。
2. 實際報銷
實際可報銷費(fèi)用等于實際完成營收額（取自財務(wù)系統(tǒng)）乘以費(fèi)銷比：申請時的，費(fèi)控系統(tǒng)自動抓取之前申請單的數(shù)據(jù)。
按區(qū)域/產(chǎn)品/品類分別設(shè)定計提標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定由總部負(fù)責(zé)�？偛控攧�(wù)部根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，公司發(fā)展規(guī)劃，品牌發(fā)展戰(zhàn)略等情況制定明細(xì)的計提標(biāo)準(zhǔn)初稿，與業(yè)務(wù)討論確定后，由總經(jīng)理批準(zhǔn)實行。標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)由總部財務(wù)部負(fù)責(zé)。各分支機(jī)構(gòu)只有使用權(quán)和建議權(quán)。
標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整：
有兩種方式：（1）定期調(diào)整：每月一次；（2）隨機(jī)調(diào)整：視情況而定。
四、價值分析
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