家電行業(yè)如何轉(zhuǎn)型?結(jié)合家電清洗項(xiàng)目開發(fā)新市場 家電資源互通,打開市場更容易家電相關(guān)行業(yè)的想賺錢就看完
家電清洗有市場嗎?
現(xiàn)在每家每戶最少都冰箱、油煙機(jī)、熱水器3到5臺家用電器,越來越多的人注重到環(huán)保、注重到健康了,有家電的地方就是市場,所以客觀來說家電清洗市場是很大的。那么有多大呢?打個比方:以當(dāng)?shù)?0萬人口來算,每4人為一戶,總共有60/4=12萬戶家庭,我們不能做80%、60%的市場,那么我們能不能做20%、10%的市場呢?算了,為了運(yùn)算簡便些,我們以最保守的方式1%來算。12萬*1%=1200戶家庭接受家電清洗,以清洗油煙機(jī)收費(fèi)120元為例,1200*120=14.4萬元,按照每年清洗2次來算,14.4萬*2=28.8萬,再清洗其他家電空調(diào)、熱水器、洗衣機(jī)、冰箱、飲水機(jī)、太陽能等,盈利不得再翻幾倍?再做到2%、4%、10%的市場,盈利又不得再大大翻幾倍?這都是按保守的形式來計(jì)算,可見家電清洗這行業(yè)利潤有多暴利。
如何做好家電清洗市場?
1.先從身邊熟悉的小區(qū)做起(或者調(diào)查小區(qū)消費(fèi)水平,一般或者一般以上消費(fèi)就行,建議重點(diǎn)關(guān)注行政單位社區(qū),教師社區(qū)和醫(yī)療系統(tǒng)社區(qū),這些都好做,人們的收入和健康清洗意識都強(qiáng))
2.你的*一家客戶就是你的口碑,(有時候甚至可以先免費(fèi)清洗一家,一定要讓用戶填寫清洗反饋表和聯(lián)系電話等)我們可以拿這個用戶做宣傳(用戶說一句好比我們說十句都管用)做好了*一家就可以由一家?guī)诱麄小區(qū);同時聯(lián)系社區(qū)小店,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。
給社區(qū)小店做個免費(fèi)的清洗操作演示,讓他們很直觀的看到威格利清洗劑家電清潔劑的效果,以后有客戶想了解家電清洗的時候,就直接通過演示給客戶看效果,小店不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣就可以,記得一定要配齊彩頁等,在小店門口把大海報(bào)貼好,把條幅給掛好,有的小店有碟機(jī)的,把清洗宣傳的光盤給配好。。。
3.在您所在的小區(qū)利用周末或節(jié)假日在小區(qū)出入口擺一張寫字臺,放上展板,掛上條幅,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,(建議清洗后主動積極的推銷清洗服務(wù)卡,詳情見小區(qū)辦卡推廣。)小區(qū)宣傳不用天天做,連續(xù)兩天就行了,記得定期回訪,就是隔段時間再回來接著宣傳接著做。(條幅等就掛在那里了)
4。可以聯(lián)系酒店、賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,咱們格科的產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。(實(shí)惠產(chǎn)品,免費(fèi)培訓(xùn)技術(shù),免費(fèi)提供宣傳品。免費(fèi)精心 |
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