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公 司: 武漢勝百?gòu)?qiáng)裝飾工程有限公司 
發(fā)布時(shí)間:2017年08月22日
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      武漢商場(chǎng)專柜價(jià)格 【武漢勝百?gòu)?qiáng)裝飾工程有限公司】 電話:18071033711
  商場(chǎng)專柜怎樣核算收益和成本(盈利平衡點(diǎn))
  專柜合作的形式
  *一種是保底銷售,指商場(chǎng)根據(jù)柜臺(tái)的位置面積等因素,對(duì)專柜年銷售額制定任務(wù),并按照一定的扣點(diǎn)比例,全年上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。也就是說,無論完成多少銷售額,必須首先保證上繳商場(chǎng)的利潤(rùn)。這種專柜風(fēng)險(xiǎn)較大,因而要十分謹(jǐn)慎。
  第二種是租柜銷售,即根據(jù)廠商雙方的協(xié)定,每月上繳一定的租金給商場(chǎng),而其他經(jīng)營(yíng)情況卻由廠方自行決定(包括自行理貨、自行收款)。這類專柜一般是設(shè)在非國(guó)有商場(chǎng),經(jīng)營(yíng)體制較為松散,管理能力較弱,即使能夠支付租金,貨款卻無安全保證,需對(duì)專柜小姐加強(qiáng)銷售管理和培訓(xùn)。
  第三種是無保底銷售。這是一種比較流行,也是廠家較為理想的專柜聯(lián)營(yíng)方式。根據(jù)雙方約定,就某一柜臺(tái)按一定扣率,派專人進(jìn)行銷售。這種專柜方式風(fēng)險(xiǎn)不是很大,頂多會(huì)損失部分工資。由于沒有保底銷售任務(wù),多賣廠商雙方都盈利,少賣廠商雙方都受損。
  上述第二、第三種專柜往往取決于廠商關(guān)系。廠商關(guān)系密切,專柜保底任務(wù)就比較低,甚至可以降到無保底狀態(tài);廠商關(guān)系一般,特別是一些大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn),具有較強(qiáng)硬的賣方方式,專柜保底任務(wù)難以達(dá)到一個(gè)理想狀態(tài),更不用說不保底上專柜,且以后的各項(xiàng)促銷活動(dòng)都很難得到安排。
  武漢商場(chǎng)專柜價(jià)格 地址:武漢市漢口北華中企業(yè)城盛泰工業(yè)園


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