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柴油發(fā)電機(jī)組企業(yè)的海外細(xì)分市場選擇
柴油發(fā)電機(jī)組海外市場細(xì)分是指根據(jù)各國顧客的不同需要和不同的購買行為，用一定標(biāo)準(zhǔn)將其劃分為不同的柴油發(fā)電機(jī)組消費(fèi)者群。與在國內(nèi)市場開展市場營銷活動(dòng)相似，國際柴油發(fā)電機(jī)組市場細(xì)分也要在市場分類的基礎(chǔ)上，有選擇地依據(jù)收入水平、家庭規(guī)模、氣候條件、職業(yè)、文化程度、宗教、種族、社會(huì)階層、愛好程度、個(gè)性、生活方式等因素作進(jìn)一步區(qū)分，使其成為一個(gè)個(gè)具體的、有局限的、有特性的市場。如根據(jù)地理位置進(jìn)行市場細(xì)分，把國家按照地區(qū)如西歐市場、東歐市場、北美市場、東亞市場等等。
多國經(jīng)營為柴油發(fā)電機(jī)組營銷人員提出了新的挑戰(zhàn)。世界上不同的國家之間存在著巨大的經(jīng)濟(jì)、文化和政治結(jié)構(gòu)差異，即便是鄰國也是如此。因此，同國內(nèi)市場一樣，跨國公司應(yīng)根據(jù)不同的購買需求和行為對國際市場進(jìn)行細(xì)分。
宏觀細(xì)分是要決定在世界市場上應(yīng)選擇哪個(gè)國家或地區(qū)作為擬進(jìn)入的市場。這就需要根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)將整個(gè)世界市場劃分為若干子市場，每一個(gè)子市場具有基本相同的柴油發(fā)電機(jī)組營銷環(huán)境，企業(yè)可以選擇某一組或某幾個(gè)國家作為目標(biāo)市場。國際市場宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有地理標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、文化標(biāo)準(zhǔn)和組合法。
微觀細(xì)分類似于國內(nèi)市場細(xì)分，即當(dāng)柴油發(fā)電機(jī)組廠商決定進(jìn)入某一海外市場后，它會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌鲱櫩托枨笕杂胁町悾柽M(jìn)一步細(xì)分成若干市場，以期選擇其中之一或幾個(gè)子市場為目標(biāo)市場。柴油發(fā)電機(jī)組市場有地理環(huán)境、用戶狀況、需求特點(diǎn)和購買行為四大標(biāo)準(zhǔn)。
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