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淘寶直通車推廣技巧聚商鼎力

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公　司：深圳市聚商鼎力網絡技術有限公司

發布時間：2017年08月01日

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呂景輝先生 (運營專員)

聯系時，請說是在企業錄看到的，謝謝！

電　　話： 0755-81710068 傳　　真：手　　機：地　　址：中國廣東深圳市龍華新區龍華街道和平東路港之龍科技園科技大廈H棟第十二層郵　　編：
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詳細說明

很多人都會問，到底要怎么開好直通車？在回答這個問題之前，我也問你們一個問題，有沒有想過寶貝適合不適合開直通車？

剛才講過，直通車是一個引流工具，轉化還是要看內功。在抱怨直通車PPC高，ROI低的時候，是否有去想，為什么那么多流量進來卻不轉化呢？

我想大部分買家都是帶著購買意向才來到你的店鋪的。

其實單單說直通車，無非就是質量的分。質量的分就是靠點擊率去提升，靠轉化率去維持。

所以，抱怨PPC高的，請先花點心思，把質量的圖片提高，抱怨ROI低的，請先好好參與別人家的詳情和自己的有哪里不一樣。當然款式也很重要。

——如何開好直通車？

直通車測款：

在我們測款之前，選款很重要，你的產品是否是應季產品，市場受眾情況怎樣？此外，我們還要研究競爭對手產品與自己產品的差異性，分析優缺點，包裝主推產品的賣點，然后再適當的定價，避免同質化產品，突出產品的差異化和亮點可以更好的超越對手。

那么，我們要明白不是所有的款都是爆款，精準的款式測試是直通車的推廣前提，我們要在寶貝主圖上多下功夫，如果你的主圖一般，點擊率低，那么你選用點擊率太低的款也是在做無用功。在我們測款的時候，點擊率要高，測試3-7天，關鍵詞出價在前三頁，添加10-

15個精準二級詞，關鍵詞全部出行業均價，投放站內，然后觀察點擊率以及收藏加購率。*后找出主推款和引流款做重點推廣，款式測試好后，第二或者三天再去調整直通車創意和關鍵詞的排位；重點挖掘寶貝賣點:價格優勢，款式優勢，細節優勢；直通車創意標題:包

含主要流量，與寶貝相關、類目相關的屬性詞，這樣也有利于后期質量分的提升。

直通車高效測圖：

設置好日限額，投放時間和地域等，每天8點到24點執行完畢，投放設置：主要是pc和移動端，雖然pc端流量小，但是上分容易，價格低，這個流量也不可忽視。那么pc端圖片比手機上的多，越往下面，關注度就越低，用戶看圖以及圖片的視覺展現不一樣，pc端和移動端

的創意圖片也要不一樣，切記移動端和pc端的圖片要分開測試，這樣的數據才會更準確一點。關鍵詞：選擇20個以上和產品相關的精準詞，廣泛匹配，出價16到20名之間。投放精準人群，所有標簽分別和性別男、女類別進行搭配，可以測出精準人群。在測圖結束后可以

添加更多的優質訪客人群。測圖的時候輪播，測好圖之后再優先，但我們需要主意的問題單個創意的點擊量要大于2000，標品類目*少1000，點擊量和展現量都不錯，那么測試的創意圖點擊率相對精準。

直通車的核心是點擊率：

高點擊率的創意圖對上分很重要，不知道大家在這方面是否在

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