找 KOL 投廣告是*常見的一個商務(wù)行為,怎么投才能讓效果*大化呢?
Kol,Key OpinionLeader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖,基本上就是在微博微信等網(wǎng)絡(luò)媒體上有話語權(quán)的那些人,也就是我們所說的圈層紅人。
均勻地分部在社會上任何群體和階層中。
每一個群體都有自己的意見領(lǐng)袖,他們個人特點明顯,有強大的粉絲基礎(chǔ)。
現(xiàn)在很多甲方公司需要推廣傳時,不說100%,90%都會涉及kol的投放。
但是,很多時候找媒介公司投放網(wǎng)絡(luò) KOL 等于把錢白白浪費。
其一,媒介從業(yè)人員質(zhì)量參差不齊,缺乏市場研究、不顧質(zhì)量隨意打包投放;
其二,為賺錢,不惜復(fù)制大量垃圾營銷號擾亂市場;
其三,為交任務(wù),雇大量水軍刷漂亮數(shù)據(jù)偽裝聲勢浩大。
要是甲方 marketing 部門有足夠分辨能力,精準投放 KOL 真是能省下一大筆預(yù)算啊。
所以,如何有效的投放 Kol?
Kol 診斷
1. 微博
較為開放的平臺,營銷號參差不齊。
我們可以通過以下4點來診斷,將重點挑選的 Kol 制成表格進行對比。
*優(yōu)微博kol
1)粉絲屬性與產(chǎn)品屬性大體相符;
2)評論轉(zhuǎn)發(fā)互動優(yōu),粉絲水軍較少;
3)發(fā)布廣告頻次不頻繁;
4)會給粉絲送福利,與粉絲形成良好的互動。
2. 微信
較為封閉的網(wǎng)絡(luò)平臺,用戶數(shù)達9億,不能直接觀察到轉(zhuǎn)發(fā)量預(yù)計用戶數(shù)。
我們可以通過以下五點進行診斷。
*優(yōu)微信kol
1)粉絲屬性與產(chǎn)品屬性大體相符;
2)閱讀量穩(wěn)定且高(根據(jù)價格判定);
3)點贊留言數(shù)多;
4)原創(chuàng)圖文至少每期一篇;
5)有時會做微信活動有良好互動性與粉絲粘性
投放方式解析
總結(jié)起來,微博與微信渠道的各自投放方式無非為以下幾種。
下面我們一一來解讀:
1. 微博
1)文字+圖/文字+短視頻
這是*常用的兩種方式,這種形式投要注意以下幾點:
(1)用戶思維,強代入感,虛化廣告成分;
(2)貼近大眾,話題不要自組詞匯 ;
(3)有槽點,能轉(zhuǎn)發(fā),實現(xiàn)用戶自身價值;
另外,短視頻不等于 TVC,為啥有些企業(yè)總是熱衷于把 TVC 放在微博上進行推廣,粉絲根本沒有興趣看好嗎,你放 TVC 也可以,請把你們大大的 Logo 以及產(chǎn)品放在
視頻耀眼的位置,就算粉絲不點開,也能一眼瞄到~
這里有個小竅門,凡是能帶動用戶自拍的話題,熱度肯定不低。
優(yōu)點:品牌露出明顯
缺點:廣告成分過重,轉(zhuǎn)發(fā)無力
2. 微信
1)軟文植入、硬廣植入
軟文,區(qū)別于一般的文章,又不是硬生生的廣告,重點在于其字面上的“軟”字和其背后的“廣告”。
目前流行的微信軟文形式無非兩種,自己找點 or 借勢造點。
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