求美心理突出。愛美之心人皆有之，而這在女性消費者身上表現得尤為 強烈。在購買過程中，女性對
能夠美化生活、裝飾性強、造型別致、款式新穎 的包裝盒產品情有獨鐘。在女性的記憶過程中，有著較
強的情緒記憶力。因此，具有 欣賞價值的、美的產品往往對他們能夠形成強烈的刺激，使他們情不自禁
地產 生興奮，影響她們的購物情緒，進而產生某種購買或占有的欲望，從而為購買 行為的實現奠定基
礎。
2.認知細膩,決策帶有較強的情緒性。女性消費者的情感豐富細膩,遇到感 興趣的商品,容易產生購買愿
望，也容易受到周圍環境的影響,迅速形成購買決 定。 女性購買決策時,很容易受直觀印象以及商品外
觀的誘惑。 美觀的商品包裝, 鮮明的櫥窗陳列,良好的購物環境等都能激起女性消費者積極的情緒情感
， 產生 購買欲望。
3.自我意識較強，聯想豐富。女性消費者在購買決策中經常進行商品的自我比擬，聯想商品的消費效果
。女性消費者經常通過同伴的評價、宣傳媒體上 的比照等方法，來反饋商品對自我形象的影響。對自己
滿意的商品，具有強烈 的推薦愿望，對于自己不滿意的商品，傳話效應比較突出。
4.攀比炫耀心理較強烈。炫耀心理是以購物來顯示自己某種超人之處的心 理狀態，是愛美心理和時髦心
理的一種具體表現。當代女性，特別是家庭收入 較高的中青年女性，喜歡在生活上與別人攀比，總希望
比自己的同事、親友過 得更好、更舒適、更富有。她們在消費活動中，除了要滿足自己的基本生活消
費需求或使自己更美、更時髦之外，還可能追求高檔次、高質量、高價格的名 牌產品或在外觀上具有奇
異、超俗、典雅等與眾不同特點的產品，來顯示其地 位上的優越、經濟上的富裕、品味上的高雅等。
�，F在的包裝設計不僅是要發揮其物理功能即保護商品的功能,更要發揮其心理 功能即引起消費者的關
注,更要向審美的層次發展,愉悅消費者。就目前化妝品 市場而言,其主要消費群體以女性為主,因此,充
分了解女性消費者的心理特點， 針對他們的消費心理進行包裝設計，對于提高產品的銷售量具有重要意
義。 |
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