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站外引流的技巧
站外引流主要是市場(chǎng)推廣的人員使用,在做相關(guān)的估算時(shí),一般只考慮相對(duì)宏觀的數(shù)據(jù),根據(jù)自己推廣的渠道、推廣的商品、折扣力度、季節(jié)和周期因素進(jìn)行評(píng)估銷售。可以通過 SNS  ( Facebook , Twitter , Link等 )、EDM、SEO、論壇和 其他廣告方式去引流。  
（一）主動(dòng)推送EDM
EDM是郵件性質(zhì)的營銷，不同的國家，郵件的使用情況不一樣，一般經(jīng)常使用郵件的用戶是在1到2天內(nèi)的下單，再1到2天付款的比較多，也就是3到4天見到一個(gè)EDM完整的營銷結(jié)果。一般參考最近2天的下單量和支付成功率就基本確定了銷量。而EDM營銷的主要問題在于用戶的類型選取，用數(shù)據(jù)中心提供的用戶群會(huì)比只考慮區(qū)域、是否購買、客均單價(jià)要準(zhǔn)確、即轉(zhuǎn)化率高，且對(duì)不需要的用戶的騷擾最少。
EDM：銷量＝郵件數(shù)量*發(fā)送人數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單量  
（二）搜索引擎SEO
SEM熱詞的分類和自動(dòng)投放，可以節(jié)省很多人力，也可以樹立品牌，特別針對(duì)一類商品和一個(gè)區(qū)域，效果非常明顯，如果想做到霸占一類關(guān)鍵詞，除了需要長期擁有關(guān)鍵詞，更重要的是商品的專業(yè)性和品質(zhì)，商品信息越充分，在廣告投放上可以投放得越多，轉(zhuǎn)化率更高。由于各個(gè)搜索引擎對(duì)渠道來源有不同的歸因模型，SEM還會(huì)影響到其他渠道的數(shù)據(jù)  
SEM：銷量＝廣告條數(shù)*到達(dá)率*轉(zhuǎn)化率*客單量 
 
（三）直接流量：
直接流量一般來源于收藏了網(wǎng)址的老用戶，對(duì)網(wǎng)站熟悉，轉(zhuǎn)化率稍高。如果有做網(wǎng)站的日志記錄，可以根據(jù)日志行為來進(jìn)行相關(guān)的推薦。
銷量＝直接流量×轉(zhuǎn)化率×客單量 
（四）引薦流量
論壇無疑是用戶的聚集地，尤其是亞馬遜論壇，但里面存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多。如果長期駐扎發(fā)帖，轉(zhuǎn)化率還是挺高的。注意發(fā)帖一定要有針對(duì)性，廣告要發(fā)隱性的，題目要吸引人等等。
論壇：銷量＝論壇帖子×人數(shù)×轉(zhuǎn)化率×客單量
總結(jié)：
吸引流量是一個(gè)長期過程，*每天都上傳新產(chǎn)品，長期沒有流量的產(chǎn)品建議刪除，或下架重新上架。
站外引流效果遠(yuǎn)不如站內(nèi)流量來得快，如果產(chǎn)品特殊，就交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做好了，自己就主導(dǎo)做站內(nèi)引流。
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