開發區建設的目的是招商引資,即利用土地資源來換取外資的特殊營銷。既然招商引資是一種營銷活動,那么就要進行營銷環境的分析,即開發區的引資環境。國際投資市場的競爭,不僅是投資者之間的競爭,也是引資者之間的競爭,引資者的競爭實際上就是引資環境的競爭,誰的引資環境好,誰就能更好地吸引外資,開發區的招商引資首先應對本身的引資環境進行分析,積極創造好的引資環境,才能增強自己的引資營銷實力。
開發區的營銷環境可分為硬環境和軟環境。
1、招商引資的硬環境。開發區招商引資的硬環境是指影響引資的物質條件,包括自然資源、基礎設施、環境保護等。
自然資源是指與地理、氣候、資源有關的自然物質條件。沿海開發區的地理優勢明顯,而內陸開發區資源豐富,同樣可以吸引外商,只要能依據本身優勢進行宣傳,同樣可以增加對外資的吸引力。
基礎設施是指交通、通訊、能源供應等條件。基礎設施的落后是制約許多開發區引進外資的“瓶頸”因素。另外,基礎設施還應包括為區內投資者提供的各類生活服務設施和條件,以及文化娛樂設施。
環境保護也是外商選擇開發區進行投資的一個重要考慮因素,惡劣的環境質量是無法保證工作質量和產品質量的,而好的環境質量能體現出好的管理水平,也容易吸引外資。
2、招商引資的軟環境。開發區引資的軟環境是指經濟和社會條件,包括市場潛力、勞動力資源、政策法規、金融中介服務以及社會治安等。
市場潛力是指開發區周邊市場的容量和潛力。市場是吸引外資的關鍵,讓出一部分市場是吸引外資的一個很好的策略。
勞動力資源包括勞動力的質量和數量。開發區內勞動力數量充足,勞動力質量高,便能更好地吸引外資企業進駐。因此,開發區應有很好的人力資源措施,吸引各種人才。
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