1 房地產營銷進入移動互聯網時代
移動互聯網，是指互聯網的技術、平臺、商務模式和應用與移動終端融合，使手機用戶和互聯網資源無縫連接。2014年6月份工信部公布通信業經濟運行情況，數據顯示中國移動互聯網用戶總數達到8.61億戶，同比增長7%，使用手機上網的用戶總數達到8.24億戶。上網行為的移動化，使得消費者可以利用自己的碎片化時間完成信息查詢、購物、娛樂、社交等活動，移動終端已經成為消費者的重要信息渠道，各大房企業紛紛通過微信、APP等開展房地產營銷活動。
萬科推出了自己的社區APP“住這兒”，碧桂園通過微信開展全民營銷，樂居推出“口袋樂居”、“房牛加”等多款APP，積極占據房產移動營銷終端。目前移動互聯網對房地產的影響很大程度上只是PC端的延伸，關于線上推廣、蓄客、線下體驗、線上或線下支付的以移動手機為平臺的“OTO”房地產營銷模式也處于試用之中。
2 借助移動互聯網開展房地產營銷的必要性
2.1 順應客戶消費行為變化趨勢
移動互聯網改變了消費者的行為習慣，手機逐漸成為主要信息獲取渠道，據工信部發布的數據，中國移動互聯用戶平均每天的有效媒體接觸時間為5.8小時，其中移動端使用時間為146分鐘，逐漸成長的90、00后是在整個移動互聯網用戶中占據40%，傳統以報紙、PC互聯網為主要傳播渠道的方式必然被移動終端代替。
2.2 移動互聯網適合旅游地產營銷
旅游地產客戶通常分布地區較多，范圍較廣，集中度不高，移動網絡技術一定程度上突破時間和空間的局限。
一是樓盤信息可以電子化，客戶可以通過微網站、App電子樓書等隨時隨地查看現場、樣板間，關注樓盤信息。
二是客戶可以隨時參與體驗及互動，實現朋友圈的轉播，比傳統體驗模式推廣速度更快、覆蓋面廣、成本低，能夠提高客戶精準度，適合跨區域推廣。
2.3 移動互聯網推進全民營銷
移動互聯網搭建了全民營銷的平臺，打通了開發商、銷售員、消費者三者的平臺，推進了全民營銷的進程。
2.4 移動互聯網便于提高客戶粘性
無論是高端樓盤還是濱海產品，增加客戶粘性是提高成交的基礎，通過微信、微博等手段，可以實現開發商和消費者之間的互動，公眾訂閱號除了促銷信息之外，還可以開展一些互動游戲，通過一些優惠措施、贈品等方式，吸引購房者在朋友圈轉發、一些好的分享也可以推送給客戶，實現項目價值的傳播，互動活動中可以增加客戶粘性，提高關注度，實現傳播。 |
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