對與價格戰(zhàn)，你可能了解一些，當(dāng)在線下商場購物時，看好一件衣服后，你感到貴了，可以去其他的服裝店看看有沒有同款的，不過這樣看起來很麻煩。網(wǎng)上購物就沒有這樣麻煩，可以很輕松的解決這個問題。
對于網(wǎng)店來說，找產(chǎn)品所花費的成本與線上店鋪是天差地別，這樣也導(dǎo)致許多人認(rèn)為網(wǎng)店價格站是*一的手段，但真的如此嗎？
價格戰(zhàn)發(fā)生的原因只有一個：同質(zhì)化。就是說，產(chǎn)品跟別人的商品比較起來，是沒有什么區(qū)別的，消費者找不到可以為你的商品多支付溢價的理由。既然是同樣的東西，那肯定是誰便宜就買誰的了，這是價格戰(zhàn)的根源。
淘寶上大部分都是小買家，都是在市場進(jìn)貨，進(jìn)的都是一樣的品牌一樣的產(chǎn)品，也就是說一模一樣的東西，凡是在產(chǎn)品上沒有話語權(quán)的最終都要陷入價格戰(zhàn)。只有自己的產(chǎn)品或自己的品牌，有了一定的壁壘，然后再通過增加附加值來提高自己的產(chǎn)品價值和形象，這樣就會達(dá)到溢價的目的了。
一個網(wǎng)店的經(jīng)營者最擅長的應(yīng)該是如何的掌控好自己店鋪的產(chǎn)品成本，而不是面對同行業(yè)的價格競爭，網(wǎng)店避免不了和同行打價格戰(zhàn)的時候，就應(yīng)該降低其他方面的成本，不要讓網(wǎng)店虧損嚴(yán)重。 |
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